网络营销策划书(24)


东艺是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点,因此需要有更多用户和潜在用户的访问 。这就需要考虑目标访问者的需求,根据东艺休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务 。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面 。
九、网站推广的效果评价
对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳 。推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重 。具体可以从以下三个方面进行分析:
1.网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况 。
2.获得其他网站链接的数量和质量 。
3.网站访问量指标的评价 。
4.各种网络营销活动反应率指标的评价 。
十、方案调整
以上的整个方案实施过程中,难免会出现营销战略计划与现实情况脱节的地方 。为了避免和减少未知的损失,有必要在出现问题的情况下进行方案的及时调整 。下面就具体情况详细说明调整的方案:
1.在定位方面:针对公司的不断发展,可以从原来的目标顾客扩展到整个国内消费者,面向中上等的消费者,提供更完备,更好的服务;
2.在产品方面:提高产品的档次,以及增加产品的种类;引进更多并且是消费者需要的附加产品;
3.在定价方面:从原来的低价销售过渡到中等销售价格,并可以变相地给予消费者以
实惠;
4.在分销方面:可以转变公司角色,成为其他销售公司和客户的纽带,在其中收取中间服务费;同时完善本公司的多种销售渠道,创新销售渠道的规则和方式;
5.在销售队伍方面:业务的发展要求更多的营销人员,并加大他们业务能力的培养;增加激励措施,引进有能力的网络营销人员;
6.在服务方面:建立更加完善的售后服务和面对面的销售服务,及时的解决客户的问题和各种争议,提供更好的服务;
7.在广告方面:随着网络的发展,有更多的人会进行网络消费,在以后的广告投放中,加大互联网广告的投放,逐步减少传统广告业务的比例 。并增加互联网广告的形式,以适应不同年龄段的消费者;
8.在促销方面:增加促销的形式,如:限量抢购零价格产品买一送一等促销手段;
9.在其他的方面:根据具体情况而定 。
当然,调整要根据具体的环境而定,如果在有必要进行调整的时候,现状又发生了未知的变化,那么就没有必要再按照以上调整方案进行 。就得再根据具体市场环境作好方案设计,以保证整个营销计划的顺利进行,使公司得到更高的社会经济利益 。

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