二手房创业计划书怎么写?( 七 )
7、对每个人来书店买书的,都送一枚书签,上面写上书店的名字和联系方式等进行宣传推广 。
8、为留住长期顾客,实行会员制度,加星星,每买50元加一颗星星,根据
8 等级在原来的基础上打折,这样长期的老顾客就能更优惠,加上优质的服务,还可以送一些小本子和铅笔等,更能体现我们的热情 。
9、如果经费允许的话,可以买个打印机,免费帮他们打印,纸的背面写上本书店的店面和口号,联系方式等进行宣传 。也可以是顾客提供纸,帮他们打印 。这样来书店的人就更多了,在打印的同时,看到喜欢的书,卖出去的机会就更大,也起到很好的推广作用 。
10、对会员的生日也可以记下,在生日那天以书店的名义发个email给他,给一个温馨的祝福,给会员一个惊奇,也起到良好的宣传作用 。
任何一个市场都不会是绝对空白的,即使非常偏激的认为这样的市场存在,用不了多久,竞争商家就将会出现,所以,首先在态度方面不可以掉以轻心,不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了,要保持一种把把书店经营好,最大化的占有市场,并不把眼光局限在一个学校或几所学校上,而应该先发展一个店,以此为起点,总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店,最终,积点成面形成我们自己的企业 。
据调查,在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲,旧书既不影响使用又很划算,所以在大学生中间应该有较好的发展前景 。为了提高行业竞争力,我店不会以废纸价够入教材,而是以书后定价的10%购入,并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客 。考虑到有些高校已经有此类书店,所以我在开店前会进行前期调查,将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学,采取更好的服务态度,多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力 。
生产计划
产品主要是二手书,兼一部分新书 。有些没二手书的,用新书代替 。还有一些其它有盈利点的产品 。如果产品过于单一,会面临比较大的风险,因为一开始做,没什么知名度,许多人不知道,市场会难以打开,这样,会很容易导致亏本的 。为了能使盈亏平衡,所以要 增加一些同学们很 需要的,很容易卖的东西,如文化用品,十字绣,数码产品等,这些都是很畅销,很有盈利能力的 。
向学生、图书馆或居民按书的新旧低价收购二手书,然后在店内售卖 。书主可以得到更高的利润相对把书称斤卖 。充分得到资源的优化配置,买家也可以买 9 到更优惠的书,等他用完的时候,又可以把书拿到我们书店继续销售 。如此循环,对我们可以增加货源,对书主,又能收回原来买书的成本,等于是免费借用了一下 。对社会来说,又是节约了资源,有利于环保 。这是一件利人利己利社会的事!
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