销售经理述职报告(19)
四、市场展望接触**行业已经一年,对其未来的市场前景是很憧憬的,对行业发展是很有信心的,非常希望能在这个行业内一直做下去,我相信公司也是看准了这个前景型行业的,也是希望在车库行业能有更大发展才涉入的 。所以在共识达成的情况下,我们要携心同进,共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销 。以上是我近半年以来工作内容述职体现,是站在公司产品可持续发展的角度来考虑的,如有不妥之处还望指正,敬请领导审议 。
尊敬的各位领导同仁:
大家好!
一转眼半年过去了,我从今年4月份任xx销售经理以来,本人兢兢业业,忠于职守,自觉履行公司各项规章制度,较好的完成了公司下达的各项任务指标,得到了公司领导的认可,现就本人上半年的工作述职如下:
一、09年度xx营销经营目标任务完成情况
1、任职期间目标达成的具体情况及上半年完成情况:
上半年完成资金回笼xx元,按年任务xx计算,完成上半年任务的xx四月份成交_套,回笼资金:_元;五月份成交_套,回笼资金_元;六月成交_套,回笼资金:_元;七月成交_套,回笼资金:xx 。
2、工作开展情况:
在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下,紧紧围绕着“打造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争,实现利润的最大化”的经营思想来开展各项工作:
⑴及时了解市场、把握市场行情,为下一步的营销思路提供依据 。为此,深入了解了与本项目有竟争力的楼盘如:xx、xx、xx_的销售模式、性价比和开发商的目标期望值 。再从整个市场的承受力及区位价值着手,并拿几套中等楼层调价试销,在部分客户接受的情况下,确定了xx方案的可行性,为项目销售的xx奠定了基础 。
⑵规范管理,量化任务 。规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置业顾问工作笔记 。每月给置业顾问定任务,以平均每人_为任务,让置业顾问保持100%的热情来对待工作,让其可以看得到自己的业绩,并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信心,为项目总任务的完成奠定基础 。
⑶严把销控关、价格关 。根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控管理,做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最合理,较好户型和较差户型交错推出 。在不同的销售阶段根据市场情况和项目优势,及时调整方案 。改善了xx局面,有效的控制了xx 。为项目整体稳步推高,利润最大化打好基础 。
以上成绩的取得,是大家团结奋斗,努力拼搏的结果,凝结着大家的辛勤汗水 。
3、存在的问题及建议 。
(一)工作中存在的问题
1、工程进度太慢,意向客户持币观望;2、因广告投放量少,导致来电来访量稀少;
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