房地产销售成长心得怎么写?( 五 )
在工作的过程当中,我发现地产这个行业所涉及的面是非常的.广,很有挑战性 。我给自己设定了一个目标,用2年时间打基础,2年以后,我不会再做销售人员 。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻,加强自己的专业知识和理论知识 。
我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘,价格便宜,装修漂亮 。唯一的问题是业主出国,没有办法联系到业主 。看房等都是通过管理处,说等业主回来就签合同 。当然我也有客户满意,我想要是业主回来了,一样的条件能轮到我吗?于是我想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的电话,再从亲戚那里拿到他美国的话,不计成本的用手机打过去和他沟通好,并帮他收好钱,把屋内的家私家电写好,做好他一切能想到的后续手续,业主回来后,几十个中介给他电话,甚至有人给出更好的价钱,业主只说了一句:别人比你们服务在先了 。
所以,一个积极的心态,是对自我的一个信心培养过程,决定你的人生方向,确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的能力 。你认为自己是一个什么样的人很重要 。比如像我,我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的还有就是正气的一个人 。这就是自我的形象 。其实并不需要非常漂亮和美丽的形象,大众的脸才是大众最容易接受的 。
房地产销售成长心得怎么写?
__年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前 。在上半年里,有压力也有挑战 。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的 。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信__地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩 。
在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享:
1、不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意 。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果 。
2、了解客户需求 。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间 。
【房地产销售成长心得怎么写?】3、推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言 。
4、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽 。
5、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户 。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度 。
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