企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，上门拜访意外险保费在xxx万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持 。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项 。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关 。三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作 。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业 。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击 。
三、寿险业务方面工作：
在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑 。一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的 。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路 。
四、今年在总公司的指导下从营销部招募了xxx人成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共收保费xxx万，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未达到最好效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点 。
五、建议：
一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持 。二是建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮助 。
六、明年工作思路
1、做好学平险收费前的各项工作 。
2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特别是一些代理业务 。
3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点 。4、开拓寿险市场，尝试职场营销 。
5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章 。
6、加强对团险业务员队伍的建设 。保险公司工作总结七篇【二】
2017年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度 。这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的第一年 。我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩 。

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