优秀业务员月度总结(11)
八、执行力
重点检查促销方案是否落实到位,产品的价格是否按标准执行,人员(业务员、导购员)的工作到位情况 。执行时是否按流程、按标准进行,动作是否规范?
九、管理情况
1、架构完善程度
2、人员是否到位
3、运行是否正常
4、制度的落实情况
很少销售部门对这一项工作进行总结,其实,组织管理才是真正区域其他工作的重点 。没有组织管理,其他工作都无从开展 。
十、费用情况
1、各地区费用占比
2、费用落实情况
3、各类费用开支情况(市场推广费用、办公费用、运输等费用占比)
有的公司是考核费用,有的公司是考核利润,但其目的是一致的 。有所不同的可能是在价格上、促销力度上、对公司的整体贡献率有所不同 。但这是一定要进行考核的一个硬性指标 。
十一、其他
1、窜货处罚
2、人员处罚
3、退换货
4、投诉处理
对窜货的处罚实行公布处理有助于对窜货者的威慑作用,更能把窜货也实施量化处理,以示公正 。投诉的量化和及时处理能增强业务员和渠道的信心 。
十二、主要改进点
通过对以上事项每月进行总结,找到问题点,然后落实时间和人员进行改进 。每个月用标准方案规范总结销售工作,不但对业务员和经销商会更加清晰自己的工作落实和完成情况,明白自己的问题所在,加以改进,更重要的是清楚自己的增长点所在 。
【优秀业务员月度总结】月度总结是每个公司、每个业务员都必须重视的一项工作 。总结最好用表格形式罗列出来,制作成幻灯片,一目了然 。总结要注意的是不要把总结会搞成形式化的、走马看花式的、空洞的会议,一定要对工作有所帮助,要在总结中找到榜样,看出问题,找到增长点,找到解决方法,然后变成下个月的作战方向、任务和手段 。
- 为什么要和优秀的人在一起,这是我见过最实在的答案
- 该有哪些优秀习惯?
- 葛优|葛优的8部优秀电影排名,葛优好看的电影有哪些
- 篮球小说|2022年十大好看的篮球小说,2022优秀的篮球小说排行榜推荐
- 客服优秀员工自我评价范文有没有?
- 大学优秀毕业论文评语写法怎么样?
- 大学优秀毕业论文评语怎么写?
- 优秀服务员工发言稿怎么写?
- 学校元旦晚会优秀活动总结怎么写?
- 小学生优秀生评语怎么写?