大学生创业策划计划书怎么写？( 三 )

价格合理 - 只求质量好价格合理，不求质量
差价格平
公司的企业文化：
全心全意的服务于大学生，快速，优质，价格合理的快餐送的海大所以大学生手上。
第三部分：市场分析
市场概况: 客源市场描述：① 主要大学生为主。②消费者分析：对于大多数学生来说，会经常叫外卖。
产品分析：产品投资不高，利润大，
行业竞争状况分析：
（1）附近主要的竞争品牌有各种海大外卖。
（2）对于新开饭店会对学生产生些新鲜感，并且周边有海大，客源充足，消费潜力大。
（3）经调查，附近虽然也有多间饭店，但很少做到快速，优质，价格合理。营销策略：
（1）促销计划和广告策略 ①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②我们可以推出购买小食，送货上门，很适合宅寝室的学生。③为提高饭店的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。
（2）价格策略
我们的食品定价为以合理为中心，采取薄利多销的方法。根据不同的食材及配料。根据来我们计算食品价格。（3）营销队伍和管理
提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。
（4）营销渠道
前期主要外卖，后期再租门店。主要影响因素：（1）市场环境因素
选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有：①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。
（2）消费者特点
由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。（3）产品的特性
产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。
第四部分：人员及组织结构
老板一名
采购员一名
老板：负责管理人员及店里内务，必要时候出面店内的纠纷。送餐员：负责上门送餐。大厨：负责制作各种食品。
采购员：负责进行奶茶原料及包装等材料的采购工作。
职工薪酬
大厨：看厨艺工资不定，送餐员：学生送餐员1元一份，全职送餐员3600/月第五部分：财务规划一、融资战略
1、金融资本
主要用于购置原料、发放工资、宣传费用，租用仓库等。2、资金来源