白酒销售工作计划怎么写？( 九 )
因为销量对于公司来说只是一个片面的东西 。销量只能是在短期内可能会有一部分资金回笼，但是我们需要的是一个长久的市场 。所以我们必须考虑如何做市场；如何能为产品创造一个健康的环境使之在市场上能够稳步发展 。
1、市场定位：确定主攻目标群体和发展方向；
2、企业定位：企业应该具备完整的销售策略，在运行当中，我们目标不变，框架不变，变的只是一些结构 。那样我们就不会在竞争激烈的市场当中处于被动的局面 。
白酒销售工作计划怎么写？
一、工作要求
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务 。暂订年任务：销售额_x万元 。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划 。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进 。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额 。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务 。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢 。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量 。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变 。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户 。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点 。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案 。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作 。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项 。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作 。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办_会，增进彼此友谊，更好的交流 。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让_成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行 。
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