化妆品创新创业计划书怎么写？( 三 )

（7）经营理念：特色服务，优质产品。（二）市场分析与发展战略
市场分析
无论是年龄，还是职业、社会阶层等，都会需要各种化妆品。由于个人因素，喜爱各种品牌、香味等。
顾客购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验，是个性化的销量购买，是我们主要服务对象。
2.需求分析
顾客主要以保湿为主，选择主要以保湿霜为主要产品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等
【化妆品创新创业计划书怎么写？】3.SWOT分析：机会
1.新兴产业的兴起：天然制品将流行走俏，环保题材用
品将日益风行；
2.化妆品广告争夺迅猛，竞争激烈
3.网络贸易日益兴起，网络提供方便的交易平台和充满
诱惑力的价格不断的取代普通的交易模式
4.化妆品行业属于朝阳产业，市场前景好，规模巨大的
人口基数，不断提升的收入水平，对美的不断需求都给这个行业带来了新的机遇
威胁
1.化妆品行业急需升级受金融危机的影响，成本上升，利润下降已成为不争的事实企业如果不调整自己的产业结构，被市场淘汰
很可能
2.竞争者行业水平处于同一起跑线，产品具有相同或者
相似的功能，存在着较大的替代风险；
优势
1、根据目前本企业在行内的排行，我们拥有较稳定的客
户群体，特别是低收入的消费群体，忠诚度高；
2、产品质量效果好 3、品牌形象较佳；
4、竞争者的许多宝贵经验，可以借鉴；吸取失败复制成
功
劣势
1、企业没有形成自己的核心竞争力 2、有毒的朋友
3、促销模式老化，只局限于几种宣传模式
4、消费者市场细分不够明确，我们只针对收入水平进行
消费者的区分
发展战略
5.初期战略：将店面经营带上正途，逐渐收回成本
6.中期战略：店面开始盈利，资金流动正常迅速，增加店面知名度
7.终极战略：增开分店扩大经营，从几个城市到全国。
（三）开办流程
1.创始人预计投资 3000 元，主要是向家人和亲戚借贷。4.邀请其他商人或有意的人出部分资金。5.不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。
6.租一个专有独资店面。我们的主要办事机构位于江西工业贸易职业技术学院#5 门面。我们经营面积为 60 平方米，美容护肤雅间 40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。
7.聘用 2 名销售， 3 名美容师（前期）。3）上门推销及服务 3 人.8.联系厂家，与之签订合作合同。
（四）营销策略
一，宣传工作初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。