化妆品创业计划书写法怎么样?( 三 )


2、日用品的陈列
产品陈列上要突出自己日用品的.特点 , 天然 , 环保 。把沐浴露 , 洗发水 , 套装等分开陈列 , 除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便 , 如果只想沐浴露的 , 他只需在沐浴专柜挑选 , 如果买了沐浴露又想买洗发水 , 直接可以到洗发专柜去挑选!
3、长期发展营销策略
1)原则:每周都要有新货上架 , 以中档为主 , 高低档为辅(高档点缀低档适量)
2)方针:尽量把其中的每个环节作成标准化 , 以备日后发展连锁 , 即模式复制
3)服务:训练营业员的基本利益 , 对顾客的服务态度及服务宗旨 。无论顾客是否买产品或者买折扣产品都要微笑送客让其满意离开 , 常此以往才可能有口碑相传的美益度 , 也才会有回头客 。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足 。
4)方法:
【化妆品创业计划书写法怎么样?】(1)初次来店的惊喜:免费赠送小饰物 , 小挂件 , 让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库 , 以某种借口施以小恩惠 , 使其来店领取或告知打折消息 , 或者免费送生日礼物或试用装
③使用销费累积积分计划 , 销售多 , 积分多 , 礼品丰富
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠 , 如:一次购满500元及以上打8折等 , 或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客 , 如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等 。
(4)不定期打折:人一定程度上都喜欢贪小便宜 , "店铺开张大赚送" , "本店商品八折优惠" , 也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主 , 过季货为辅)
(5)一年中做几次短期促销 , 售价定为10—30元 , 非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!
化妆品创业计划书
摘要
都说“女性爱美之心皆有”  , 但是我们认为每个人都有享受美、追求 美的权利 ,  因此 ,  我们决定成立一个专门销售欧美国家化妆品的外贸 公司 , 让每个爱美的人都有权利使用到我们物美价廉、质量有保障的 产品;化妆品在中国是个需求很大的市场 ,  中国是世界上最大的消费 群体 , 无论是小孩、老人、男人、女人 , 每天都需要使用各种爽和水 等等 。