销售部个人工作计划如何写?(25)


2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护 , 对各个K/A客户及代理商建立客户档案 , 了解前期销售情况及实力情况 , 进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播 。此项工作在8月末完成 。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播 。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访 , 进行有效沟通 。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动 , 并策划一些投入成本 , 较低的公共关系宣传活动 , 提升品牌形象 。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动 。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广 , 不但可以扩大影响力 , 还可以建立良好的客情关系 。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广 。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的06年度的销售目标 , 渠道网点普及还会大量的增加 , 根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作 , 积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设 , (根据公司的展台布置六个氛围的要求进行) 。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作 。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展 。布置标准严格按照公司的统一标准 。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行 , 第一严格执行公司的销售促进活动 , 第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动 , 灵活策划一些销售促进活动 。主题思路以避其优势 , 攻其劣势 , 根据公司的产品优势及资源优势 , 突出重点进行策划与执行 。
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行:
第一阶段:8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查 , 进行量化考核 。清除部分能力底下的人员 , 重点保留在40人左右 , 进行重点培养 。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰 , 完善促销员的工作报表 。C、完成格兰仕空调系统培训资料 。
第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训 , 配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动 , 并协作业务部门进行网点扩张 , 积极进行终端布置建设 , 并保持与原有终端的有效沟通 , 维护好终端关系 。