三 ， 展后总结：整理资料 ， 及时跟进 。参展结束 ， 只能说工作只进行一半 ， 真正起作用的是展后及时跟进 。这时我们需要做到的是： 客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果 ， 将客户分为正式客户 ， 潜在客户 ， 无效客户 。这里的正式客户是指老客户 。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向 ， 只需进一步跟进 ， 确定一些细节即可订货的客户 。无效客户指仅在展会留下名片 ， 没有进行过交流 ， 且对方仅是收集一些资料的客户 。将展会期间的客户记录进行梳理 ， 与客户对应起来 ， 再做进一步的沟通接洽 。
联系客户：给客户发邮件 ， 邮件中体现出参展的内容 ， 感谢客户的关注 。对重点客户要重点联系 ， 先联系重点客户 ， 分清主次 。若参展中有与客户的合影照片 ， 顺便发过去 ， 做为纪念 。回复客户：邮件发出去以后 ， 陆续会收到一些回复 。对这些回复要认真阅读 ， 掌握客户的真实的想法 ， 针对客户的回信内容及时复信 。如果客户需要就某产品的报价 ， 那就专门为客户制作报价单 。
再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意 ， 我们就诱导他购买产品 ， 按照公司销售程序 ， 进行初期合作 。如果我们发了邮件 ， 客户没有反应 ， 一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果 。以便我们确定此客户后续合作的可能性 。
公司参加专业性的行业展 ， 不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力 ， 更贴近的服务于客户 ， 也并能从相同参展的客户当中 ， 看到自己的不足 ， 不断完善自己 。也许从某次的展会当中 ， 不能立竿见影的见到成效 ， 接到很多的订单 。但我相信通过公司的大力宣传及推广 ， 再加上后续开发工作的跟进 ， 多与行业里各方面的信息融汇交流 ， 让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广 ， 产品的展示及公司实力的展现 ， 因此让三环的品牌效应遍布中国 ， 走向世界 。
参加展会总结
（二）
今我参加了北京的一次展览 ， 这是自己第一次参展 ， 很兴奋、也很期待 。展会回来后 ， 简单的总结了一下这次参展的经历 ， 现在跟大家一起分享 ， 希望能多少有些用处啊 ， 呵呵^_^ 如果大家有好的建议 ， 请写下来哦 。正文：

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• 高中美术培训总结怎么写？
• 消防安全记我心活动总结如何写？
• 军训心得总结怎么写？
• 医院实习工作总结如何写？
• 医药销售试用期总结怎么写？
• 导游部经理年终工作总结怎么写？
• 小班元旦主题活动总结怎么写？
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