20xx年是xxxx开盘之年,我从一个新人开始学起,从预约客户、考讲沙盘、接待客户并成交客户,一步一步向着自我的目标在努力着 。在这期间不断的学习、锻炼、提升自我的业务本事;不断的预约、回访、拜访客户;配合着经理的营销策略,驻点、派发宣传单、电话回访追踪客户、分析成交来访客户 。这些都让我本人在这一年中慢慢的学习和成长着,并荣幸的加入到团队这个大家庭中 。
一、工作中学习到的东西
而在团队中,经理、主管、同事的指导,让我这个初学者能够尽快的学习和成长 。
①团队之间关系的融洽和亲密的配合,让我明白了团队合作会比一个人奋战更具有效率,从而增强了团队荣辱感;
②每一天的开会客户分析,让我学会了如何去分析客户的需求和心理,从而增加了成交的机率;
③经理每次的培训课程讲解,都会让我对销售技巧有了更深的认识,在销售实战中也更加体会到“听闻看说”的重要性,对于分析客户的类别时也更加的快捷有效率,使客户的成交周期在慢慢的缩短;
④在与客户洽谈成交时,也学习到了交谈的技巧,提高了语言表达本事,增强了个人心理素质;
⑤懂得了,仅有与客户转换角度的去思考,才会去明白客户所担心的和所需求的,从而给出适合客户本人的产品,取得客户信任 。
二、工作不足之处
同样,在学习中,也有些不足的地方 。
①不能很好的维护好客户,在情感营销这方面,无法领悟其精髓 。
②电话约访客户技术不成熟,在很多时候,总是无法电话约访到客户时间 。
③在无法达成成交时,心态上会出现些许的偏差,个人心理素质还是不够强大 。
④个人的知识积累不够全面,没有足够的广度和深度 。
但我会继续努力,积累知识,增强心理素质,放正心态,让自我思维模式转变,更好地发挥出情感营销的特点,提高销售成绩 。
三、下一年和目标
1、个人下一年的工作计划:
①向经理、主管、同事学习取经,再次提高销售知识的积累,提升销售业务本事,增强自我逻辑思维分析;
②关注同事情感营销特点,弥补自我不足之处,提升与客户的关系处理和沟通技巧;
③温故而知新,温习经理培训的课程资料,在销售实战中领悟其精髓要领,并学会融会贯通,执行完成经理分配的各项营销策略计划 。
2、个人下一年的目标:
①每一天电话20组以上,争取约访客户上门一组以上;
②每一天抽出时间看报纸与新闻,了解社会上各方面消息,扩大自我的知识面;
③完善自我各项销售技巧,争取在明年让自我的销售业绩能够提高两倍以上,为自我的下一个目标做好充分的准备 。
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