2、努力学习 , 提高素质 , 提高工作能力 , 和业务水平 , 为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力 。我会努力配合各个部门制定的利润指标 , 请各位领导和在座的每位员工进行监督 。
一、对销售工作的认识
1、市场分析 , 根据市场容量和个人能力 , 客观、科学的制定出销售任务 。暂订年任务:销售额100万元 。
2、适时作出工作计划 , 制定出月计划和周计划 。并定期与业务相关人员会议沟通 , 确保各专业负责人及时跟进 。
3、注重绩效管理 , 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 。
4、目标市场定位 , 区分大客户与一般客户 , 分别对待 , 加强对大客户的沟通与合作 , 用相同的时间赢取最大的市场份额 。
5、不断学习行业新知识 , 新产品 , 为客户带来实用的资讯 , 更好为客户服务 。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 , 以备工程商需要时能及时作好项目配合 , 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 , 达到多赢 。
6、先友后单 , 与客户发展良好的友谊 , 处处为客户着想 , 把客户当成自己的好朋友 , 达到思想和情感上的交融 。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗 , 答应客户的承诺要及时兑现 , 讲诚信不仅是经商之本 , 也是为人之本 。
8、努力保持和谐的同事关系 , 善待同事 , 确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量 。每天至少打30个电话 , 每周至少拜访20位客户 , 促使潜在客户从量变到质变 。上午重点电话回访和预约客户 , 下午时间长可安排拜访客户 。考虑XX市地广人多 , 交通涌堵 , 预约时最好选择客户在相同或接近的地点 。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 , 最好先了解决策人的个人爱好 , 准备一些有对方感兴趣的话题 , 并为客户提供针对性的解决方案 。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 , 并为工程商出谋划策 , 配合工程商技术和商务上的项目运作 。
4、做好每天的工作记录 , 以备遗忘重要事项 , 并标注重要未办理事项 。
5、填写项目跟踪表 , 根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进 , 并完成各阶段工作 。
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