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其他的互联网神话制造者相比 ， 马云显得有些寒酸 。没有名牌大学的学历 ， 不懂得电脑和网
络 ， 对软件、硬件也是一窍不通；创业时没有足够资金 ， 没有资源 ， 没有可以借鉴的经验 ， 
像这样一个人 ， 放在十几年前 ， 如果他对你说 ， 他要创业 ， 要做互联网 ， 你认为他会取得成
功吗？相信大多数人会持否定的态度 ， 事实也的确如此 ， 在马云决定要做互联网时 ， 周围的
人都认为他疯了 ， 都认为他不可能成功 。可事实却是 ， 马云成功了 。是什么原因让“普通
人”马云取得了如此巨大的成功呢？ 这正是本书将要着力破解的谜团 。
马云1964年出生于杭州西子湖畔的一个普通家庭 。1982年18岁的马云第一次高考失
败下学谋生 ， 先后当作秘书、做过搬运工 ， 后来给杂志社蹬三轮送书 。一
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州电子科技大学当英语老师 。1995年辞去大学教师工作 。1994 年 30 岁而立之年的马云开
始创业 ， 创立杭州第一家专业翻译社-海博翻译社 。1995 年 ， “杭州英语最棒”的31岁的
马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务 。结果是钱没要到一分 ， 却发现了一个“宝库”
——在西雅图 ， 对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网 。刚刚学会上网 ， 他竟然就想到
了为他的翻译社做网上广告 ， 上午10点他把广告发送上网 ， 中午12点前他就收到了6个
email ， 分别来自美国 ， 德国和日本 ， 说这是他们看到的有关中国的第一个网页 。马云当时
就意识到互联网是一座金矿 。开始设想回国建立一个公司 ， 专门做互联网 。马云萌生了这
样一个想法 ， 把国内的企业资料收
4 --- 说服客户 。业务就这样艰难地开展了起来 。1996 年营业
额不可思议地做到了700万！也就是这一年 ， 互联网渐渐普及了 。1996年3月因为杭州电
信的实力悬殊的竞争 ， 最后马云不得已和杭州电信合作 ， 马云的中国黄页资产折成60万 ， 
占 30%股份 ， 杭州电信投入140万人民币 ， 占70%股份 。后因经营观念不同 ， 马云和杭州
电信分道扬镳 ， 放弃了自己的中国黄页 ， 并将自己拥有的21%的中国黄页股份 ， 全数送给
了一起创业的员工 。这年是1997年 ， 这是马云创业生涯第一次的失败 ， 这年马云33岁 。1997

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