2、商务平台推广:
第一项:收费平台的`的资料补齐、商铺的装饰、内容的填充 。让商铺的风格保持与企业网站的形象风格的一致性 。
第二项:信息的发布 。首先对信息的全天监控,得出同行信息更新的规律,调整产品信息的发布、更新的时间段,以保证产品信息的全天性展示 。一般来说要保持产品信息的非疲劳效果,应保持展示的信息至少不能超过3天的完全相同性 。以一天3次的更新计,三天一循环计,商铺发布的信息数量至少维持在250~300条 。并应经常发布新的信息,以获得更好排名,并删除冗余信息 。
第三项:应周期性进行营销优惠活动或者新产品推出信息的全面发布,进行短期促销,刺激购买 。
第四项:免费商务平台群的建立 。搜索获得国内的BtoB商务平台,通过对该商务平台同产品的相关性、同行情况、信息发布的状况,建立100家商务平台的数据库 。注册并发布公司的资料和产品信息 。保持每个平台至少5条以上完整的具有吸引力的产品或技术信息 。(此项需时一个月左右 。)对于执行的问题,可根据公司情况采用两种管理办法:一交由个人管理,发布统一的信息,一个月进行一次的更新 。比较好管理,维护成本低 。弊端是信息的完全一致性,更新不及时,且容易产生冗余信息;二培训销售人员制定发布标准,允许发布人使用个人的联系方式 。这种方式优点是发布信息会更广泛,且更新更快;信息发布内容同联系人对产品的理解更接近;容易产生量变效应 。缺点是销售人员的积极性 。可通过奖金的方式来刺激销售人员的积极性,对出现在搜索引擎首页的,且信息完整的发布信息进行统计,在一个月内,累计出现不同信息三次以上的人员给予奖励,达成交易的,获得更高的提成 。)
第五项:建立5个企业博客,并要求和帮助销售人员建立个人的博客,获得网站销售群 。这样可扩宽网站宣传的广度,并可弥补部分网站的功能不足的缺点 。博客内容以发布产品、产业内新闻、公司新闻、公司促销、技术资料、产品知识等为主 。个人博客可以留下自己的联系方式,可以发布与产品无关的,但可以获得流量的文章(需时两周,保证三天一次的更新,长期的进行维护 。等同公司网站的分页,建议可以对个人博客进行评比,对表现优秀的博客给予内部奖励) 。
六、工作协助需求
1、产品卖点的提取、精炼 。
2、部门间如何配合进行营销活动的策划和执行 。
3、产品技术资料的通俗化 。
4、技术资料的电子化 。
5、销售流程的制定 。
6、平面设计 。
七、持续网络推广计划
这个时间段将是在网络推广基础阶段3个月后,网络推广由基础建设期进入网络推广的增长期、稳定期的工作开展重心 。
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