化妆品营销策划书写法怎么样?( 二 )


三、产品品类要齐全
产品要通过与众不同的定位,与超市日化柜台形成了明显的品牌区隔;而
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.且要求品类齐全,基本上女性会在店内能够完成一站式购物 。
药店要做药妆,肯定要做品系齐全的产品线 。但是目前药妆品的品种非常少,该怎么办呢?
有以下几种方法:
1.品牌经营和OEM品牌并重 。发展OEM品牌是关系药妆店发展的战略基石;而且发展OEM品牌,可以极大地推动药妆品牌的提升 。当然,这样做的风险也比较大,OEM需要合理的比率,大型的药妆连锁店同样也要注意这一点 。
2.做中药化妆品 。中药化妆品比较有特色,差异性也比较强,能和以精致提纯的西方化妆品形成明显的区隔,而且有植物或绿色的概念 。这样能够最大限度的回避竞争,并在竞争中获胜 。
3.注重药妆的效果 。国内的药妆店能否成功,就在于能否把人流拉进药店,并形成销售,进一步形成消费习惯 。效果是关键,没有效果,药妆店很难获得成功 。
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4.单品的价格定位在50元以下,并且采用屈臣氏的特价产品销售模式,同时在药妆陈列、展示、促销POP上下足功夫 。
四、顾问销售提销量
因为药妆店提供的是特别的、有效果的药妆品,因此要引进顾问式的销售,毕竟大多数的女性对产品本身的认识偏少 。这点也是如今药妆品发展不理想的另一个重要原因 。
顾问式销售有两种含义,一是提供小剂量的试用品,二是根据不同肤质提供不同的皮肤美容解决方案 。女性购物时只要价格合适,再加上良好的环境,诱人的产品表现,亲切合理的商业游说,其冲动购买的比率是非常之高的 。顾问式销售的第三种意思就是提高成交率,在人流量偏小的情况下,成交率一定要高 。化妆品的营销与策划原则2
终端的销量决定着市场销售的产量 。从专业线到日化线,再到专营店,化妆品
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.的终端的 POP 海报、灯箱、易拉宝、促销海报、立牌、包括陈列专柜、堆头、端架等这些终端的物料对销 售的作用非常关键,这一点许多化妆品企业认识到了,却没能做好 。终端是产品流通过程的最后一个环节、同时也是这个过程中最重要的环节之一 。到商场化妆 品的顾客,有过半的顾客没有明确的目标,只有需求意愿,甚至只是潜在的需求意愿 。这部分消费者通常主要靠终端的品牌形象、产品包装、促销道具等宣传品来刺激和销售人员 的导购,还可以用各式的终端促销活动来刺激;而指定品牌的消费者,经过销售人员的有效 推荐和终端形象的配合,也可能会有 25%左右的人改变原意,了推荐品种或品牌 。因此,让自己的终端形象在众多对手中脱颖而出,决定了在新顾客决策时能不能更多的接触 到我们的产品,以及能不能给老顾客更多的信心 。要在这种激烈的竞争情况下使自己的终端 形象始终能够入心三分,就得在助销道具上下功夫 。