《利害演讲》读后感100字( 三 ) 演讲|利害|说服|受众|演讲者

【《利害演讲》读后感100字】《利害演讲》读后感(三)：《利害演讲》：你可能不需要演讲，但你肯定需要说服
乔布斯生前，每一场发布会演讲都有数以亿计的人翘首以待。
后来雷军把这一招学会了，在中文互联网创造了诸多欢乐源泉。
再后来，罗振宇、吴晓波、吴声、李善友、刘润等一大波人兴起了年度演讲的风潮。
可惜，我一个现场都没听过，在线直播也只是偶尔喵几分钟。
我的生活，跟演讲可以说是毫无关联。
所以，我为什么要看关于演讲的书籍，为什么要看《利害演讲》？
答案只有一个：演讲是一场关乎说服的行为。
我可以不演讲，没法不说服。
近到今天中午跟同事去吃什么，远到哪一天突然和偶像的粉丝吵架。只要我在人群里，没有用不到“说服”这个能力的地方。
为此，我得经常学练说服。
《利害演讲》就是这个过程中的一个极好选择。
我很喜欢“利害演讲”这个概念。它不玩虚的，直击本质，以结果为惟一衡量标准。无论是去吃小炒肉，还是争取到项目资源，又或者不被粉丝辩论打得晕头转向，都是可以直接影响到日常生活的事情。核心概念重复一千次都不算多。
刘润老师说，要进行说服，首先要牢记四个基本要素：立场、信仰、事实、观点。
信仰比金刚石还坚硬，所以我们进行说服时，都会很明智地避开它。
《利害演讲》很诚实的地方就是，把“立场”摆在第一个要考虑的地方。当然，作者换了种说法：“作为演讲者，你是谁？”应该来说，这个问题实在是很基础。但奇怪的是，这样基础的问题我们很少思考，也并不容易给出一个清晰且本质的答案。
尤其在日常进行说服行为时，我们都理所当然地忽略掉这个问题。比如孩童必须听从父母、学生必须听从老师、员工必须听从老板、甚至地位低的必须听从地位高的，如是种种。忽略掉这样一个问题，最显而易见的结果就是说服失败。后果就是青春逆反期、坏学生、难搞的员工在讨论中变得越来越普遍。
“作为演讲者，你是谁？”这句话用到自己身上，并经常反省，才是最有力的工具：【作为说服者，我是谁？】，由此延伸出的问题是“说服时，受众会对我产生怎样的认知和判断？”这两个问题，都是前置性问题，我们要解决的实际问题是：如何管理受众的认知？
正式演讲也好，日常说服也罢，与人交流，本质上都是在『管理认知』。正式演讲之所以看起来很复杂，是因为整个周期与流程都拉长了，每一个步骤都有充分准备期。日常说服之所以看起来很简单，是因为整个过程被无限压缩，甚至很多时候都只有脱口而出的一句话。