dm刊物广告销售30万,是按照每月3万元的销售金额计算的,需要完成一个封面(10000元)10个彩版内页(XX0元);其他30万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销售 。理事单位会费计划收取目标为20万,其他版面合作销售为10万元,目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购 。
第一季度:理事单位10万 。dm广告收入5万,网站广告收入2万 。
第二极度:dm广告收入8万 。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游;六月主要来源于休闲、旅游;组织特色餐饮旅游活动 。网站广告收入4万 。
第三季度:dm广告收入9万 。主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游 。组织特色暑期活动和避暑休闲活动,网站广告收入8万 。
第四季度:dm广告收入8万 。主要来源于餐饮和旅游广告 。网站广告收入6万 。
网站的20万销售任务一部分来自与硬性广告,另外一部分是与商家的商业活动合作 。
二、团队建设、团队管理、团队培训
根据部门发展需求,计划招聘以下员工:
1、文字编辑一名:负责网站专题策划、新闻更新和dm文字编辑工作
2、美术编辑一名:负责dm刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作
3、业务采编三名:负责dm刊物的广告销售和信息采编工作,配合运营主管做好每个专题策划的销售
团队工作大致分为四个步骤进行:
1、对新招聘的员工进行量化考核管理,刺激、排查、清除部分能力较低的老员工 。
具体执行办法:用一周的时间进行招聘和排查老员工 。
2、对于保留下来的人员进行公司经营理念灌输,重点培养其销售能力 。
培养新进销售人员熟悉了解原有市场工作并能独立维护 。想要开发新客户,就要提早的培养新的销售人员能够对老市场进行有效的维护,只有这样才能有更多的时间放心的开发新的客户 。利用10天的时间对新入职员工进行系统培训、考核、筛选,确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的岗位人员到位 。重点培训广告销售,全力打造在各个环节都有执行力的团队 。
3、配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换,扩大公司行业影响面 。
由于我公司初步涉及餐饮行业的领域,资源积累还不足,鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库,二是让员工直接快速的进入工作正轨状态 。
4、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善业务人员的工作报表 。
对每月的任务进行分解,并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止 。坚持周工作例会,随访辅导,述职谈话,报表管理等工作;保持团队的稳定性,经常与其他各部门的人员进行沟通,针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工给予奖励制度,全力打造一个快速反应、自控能力强的团队 。
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