洗衣液的广告语怎么写？( 五 )

联合利华也主要采用电视广告，在其他媒介的广告投入费用与电视相比要少得多。但是，对于刚刚进入市场的产品，联合利华的广告投放毫不吝啬，投入额甚至占到销售额的50％。
1.5.2企业和竞争对手以往广告的目标市场策略
精选
宝洁和联合利华以往广告的目标市场都是家庭主妇，因为家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，而家庭主妇接触最多的媒体是电视，所以宝洁和联合利华以往广告的目标市场都是家庭主妇。
1.5.3企业和竞争对手的产品定位策略
宝洁的品牌定位“以高取胜”，产品一向以高价位、高品质著称。他们的产品总是可以向消费者保证质量，让人们在使用的过程中感到满意，产生一种愉悦的心情，并乐于再一次购买。好的产品时产生好的广告的基础，也给了广告广阔的发挥空间。
奥妙的品牌理念是“干净无止境” ，通过不断的研发与创新努力让洗衣变得更轻松，其专利技术为人们的生活带来前所未有的便利。产品系列：奥妙全自动高浓度洗衣液----去除99种污渍，深层洁净，漂洗轻松，里里外外污渍难藏；奥妙全自动含金纺馨香精华洗衣液----去除99种污渍，馨香舒适，亮丽如新；奥妙全自动洁彩洗衣液----去除99种污渍，亮丽护色，鲜艳如新。
1.5.4企业和竞争对手以往的广告诉求策略
宝洁的商品决定以普通家庭主妇为诉求对象。宝洁的诉求方法偏重于理性的诉求。“理性诉求”指的是广告定位于受众的理智动机，通过真实、准确、推理等思维过程，理智地作出决定。宝洁的广告正是通过这种方式告诉消费者如果购买宝洁产品会获得什么样的利益，以达到劝说消费者购买的目的。
联合利华的广告也是以家庭主妇为诉求对象。它的诉求方法偏重于情感的诉求，它主要通过儿童来诱导其有关消费者，并体现产品的全自动性。
1.5.5企业和竞争对手以往的广告表现策略
宝洁广告多运用示范式，采用消费者的现身说法。广告片一般采用现身说法，让经常使用该产品的人，一般为家庭主妇，来直截了当的用平实而熟悉的语言向消费者进行诉求，向消费者提供一个或多个利益点，来直接阐述商品的特点，用产品的特殊功能来理智的打动消费者。在广告策划方面，联合利华公司注重将全球品牌与本土品牌相结合，中华草本抗菌牙膏广告就是一个典型案例。在许多人的印象中，“中华”是带有鲜明中国特色的品牌，结合中华专业口腔护理中心的全新技术成果，联合利华公司推出了新款中华草本抗菌牙膏，并将外包装重新设
精选
计，既保留了“中华”坚实的品牌内涵，又赋予该品牌创新、现代和专业的附加值。