饰品店创业计划书范文有没有?( 二 )


掌握频率与数量——好的饰品店有一个经营窍门,就是进货要“多频率,少数量” 。饰品的作用就是给人带来漂亮和新鲜感,对于日新月异的电脑饰品来说更是如此 。这种店铺由于位置选址比较明确,一般不需要过多地搞促销或者相关活动,只需要产品每天更新一点点(比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类图案的键盘保护贴膜等这些小玩意儿),这样,无论是新顾客还是老顾客,当他们每次来到店铺后都会有不同惊喜,使人感觉这个店铺充满生机和活力 。进货频率掌握每周一次,如果是销售旺季还要尽量缩短周期,决不能为了贪图省事一次进足,那样就会使顾客失去新鲜感 。
服务赢得回头客——电脑饰品店生意依靠的是销售量,一件小的电脑饰品也许只能赚个几元甚至几毛钱,没有一定流动数量的顾客则很难维持下去 。而销售量依靠的就是积累“回头客”,这就需要提供良好的服务 。如果客户买回去的电脑饰品有质量问题或者想要更换,此时你的态度要比当初他来购买时还要好,而且要及时处理,能换则换,能退则退,让客户感到满意 。这就是专家提出的“80/20法则”,即80%的业务都是来自20%的客户 。当访客数相对固定时,成交率主要靠员工的推销能力,争取通过连带推销,让顾客一次多买几样东西 。
多方法灵活经营——具体方式很多,比如可以请顾客对电脑饰品进行现场搭配,在潜意识中加深对店铺及其服务的印象,从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度;还可以通过招募会员的形式发展客户,形成新老顾客源源不断的良性循环态势 。
四、效益分析
投入7万最多一年收回成本
以30平方米的店面为例:青年时尚人群集中地段铺面租金一般为6000元左右,付二押一共1 。8万元;装修费用大约为2万元,除墙面和地板外,其他需要的还有货架、柜台、射灯等必需品;首次进货大概为3万元,加上营业执照等费用,开一家电脑饰品店的前期投入应在7万元左右(不含加盟费和保证金) 。
电脑饰品店一般只需一两名员工(员工必须具有一定的电脑专业知识),工资支出每月大概在2000元左右 。其他费用包括水电和管理费大约1000元 。在店铺比较集中的商业旺铺地段,30平方米左右的店面日营业额大约在1000元左右 。按照惯例,进货价格一般在售价50%以下,粗略估算,小店铺月销售收入约在1 。5万元左右,除去各种费用,利润在6000元左右 。
电脑饰品相比其他一般饰品来说,相对价格会稍微高一点,但在目前电脑使用普及的情况下,稍高的价位并不会影响消费者的消费欲望 。一般电脑饰品店最多一年即可收回成本 。
五、实例作证
卡普特电脑饰界吸引时尚女孩眼球