10月2号 。这个雨真是有罪,不停的下,就是没停过 。当天的人流量明显就比前两天少了不少 。但是我们还是很有信心的,因为晚上有一支质量优越庞大的团队来
商场国庆活动总结怎么写?
透过半个月准备和连续三天共同努力,这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅 。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑,超额完成了预期的销量,到达了增强队伍信心,鼓舞士气的作用 。
鉴于对下阶段工作的推进和完善,力求每次活动都有所进步,特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴 。
本总结按时间跨度分为三段:准备阶段、促销阶段和结束阶段 。
一、准备阶段
准备阶段总的来说,有点仓促,相对其他品牌略显细致 。
二、促销阶段
促销阶段,主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程 。
1、终端截流
主要是针对临时促销员而言,市场的人流走向是受到必须的人为因素影响的 。终端截流能够加强消费者进店了解产品的频度,进一步提高签单率,作为关键时刻的关键因素,临促的作用要大于不会说话的广告,临时促销员能够定点作出安排,一向使用一个固定的群体,避免出现各种复杂状况 。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本 。
2、店面导购
店面导购最重要的一点就是,对整个产品和价格体系的把控 。务必了解最低界限,始终掌握主动权 。
接下来,再看地板背面的LOGO和板面,我们能保证那里都是一等品,一等品和合格品相差是很大的 。到时你能够带上一块样板,等货到家的时候,你们能够比较一下,是不是你们看的,这个我们能够保证的 。
再接下来就是规格了,规格不同,价位是两样的 。虽然铺设时时按平方算的,但是在选购时,这个是按规格计费的 。所以,一些十分规的板子也是能够用的 。
最后,作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系 。能够随时进入竞争对手的“地盘”,了解竞争对手的销量,同时也能给他们了解本品牌的销量,相互了解 。有利于临时改变战术 。根据整个市场的动态、走向,分析市场此刻的需求或者这个阶段的需求 。在促销活动时,要注意人流的动态 。学会“走动管理”,中间有空时,到其他店面了解,研究他们吸引人流的方式方法,根据现场的变化,制定自由的方案 。
3、现场造势
现场造势,不光是给顾客看的,也是给同行和市场看的 。适当的造势,能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处 。
造势一举牌造势:在活动的现场,三五个人,举牌在市场游走,能够起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用 。要求,举牌人员,能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐,对每个队要求有一个领队,对自己队形队员有稍微的调整,领队的工资也要有相应的表示 。
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