关于这个手段 ， 我也不是盲目瞎瓣 ， 而是有一定的市场依据的 。毕竟 ， 高明旧楼多分布于市区西面 ， 即荷香路以西 ， 这里 ， 多以散楼布局为主;而新楼绝大部分为花园形式 ， 设有保安及其他物业管理服务人员 ， 安全系数更大 。再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟 ， 在有一定经济条件下 ， 市民多有“卖旧买新”的冲动 ， 而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的基础上(后面提到) ， 一次又一次的激发着他们的购买欲 ， 调动着人们的冲动感 。在这样的作用下 ， 成交是迟早的事 。记住：市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”(销售模式)而付出 。
(四)绿化：诗意栖居
“诗意栖居”是人类居住的最高梦想!所以古人云“无水则风到气蔽 ， 有水则气止而风无 。其中以等水之地为上等 ， 以藏风之地为次等” ， 有山水怀抱之地才为风水宝地 。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要 ， 遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中 。至今 ， 人们对于物业的绿化要求更高一层 。花园者 ， 人文、自然与建筑对话的灵性空间 ， 于其中 ， 人性获得升华 。建筑为园林让路 ， 生活回归自然 。本人今天考察过贵园 ， 微觉不妥 ， 完美当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立 ， 从外看 ， 给整个花园婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕 。请尽快将其“整容”一番 。至时 ， 必将带给您们更多的“选票” 。
满眼的绿色意味着宽阔的视野 ， 洞察市场才能开山立业;氧气如同良好的运营机制 ， 保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转;阳光是花园的远景 ， 吸引更多市民“埋单” 。
(五)物业：“和谐”民主
现代消费从一般消费转向体验消费 ， 由理性消费发展为感觉消费 。以前叫做消费者买的放心、用的称心;现今边为消费者买得开心、用得满心 ， 再加上人都是有感觉的动物 ， 在享受服务时 ， 必须要受到特别的待遇、绝对的尊重 ， 他埋单时才满意 ， 以后也高兴再次光临;在购买商品时 ， 人们需要的是热诚的售后服务 。在这方面 ， 海尔集团的品牌建设可算上乘 。
海尔产品的核心价值就是“真诚” ， 品牌口号是“真诚到永远” ， 其星级服务 ， 产品研发都是对这一理念的注释和延展 。因此 ， 海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一 。

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