6、当一款产品面临滞销的状况之后,我们要及时的分析问题 。是产品广告做的不好?亦或是促销员主推的问题?还是产品本身的问题?产品本身其实只占少数原因 。大部分原因是在促销员和广告这一块儿 。因为只要有这个产品存在,就肯定有人买,没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的人 。
7、将来从事工作之后,要重点从ST、SO、提货客户数、覆盖客户、新增客户、覆盖店、有效店、终端氛围、活跃客户这几个方面来入手 。
8、我觉得每天我们都应有个工作计划 。今日拜访哪个客户,拜访客户的主要事项是什么,客户“性格”是什么,需要准备什么 。
9、另外工作时,应该注意以下几点问题:
1)拜访客户时,不能只谈销售,这就要求我们要有一定的知识储备 。
2)要言而有信 。
3)一定要有效率 。
4)有一句古话说得好,阴时多除草,晴时好乘凉 。所以要勤奋 。
5)一定要按照公司制度办事 。这是我们将来工作时的依据 。
在这里,我想谈一谈我到公司后,对于S5830这款产品的滞销问题 。5830刚上市的时候,曾经销售状况很不错,而现在为什么却滞销了?因为刚上市的时候,对于5830的产品推广和广告做的比较好 。产品外观设计比较时尚、美观,性价比在同类产品中也算不错的 。而现在出现了滞销问题,一方面是由于各个门店基本没有我们自己的促销员,是的产品主推这一块儿出现了很大的空白 。在加上产品本身用的是三星自己研发的Bada操作系统,和安卓系
统有一定的认知度差距 。相对于以上总结的问题,我制定了以下的解决方案:
1、我们可以在终端氛围营造这块儿下手,在一定程度上加大对S5380的宣传,为其营造一个良好的市场环境 。
2、有我们自己促销员的店面,在考核促销员时,我们可以把流量产品和5380产品捆绑 。如提成捆绑和礼品 。
3、当促销员卖出5380这款产品时,我们要有店员奖励政策 。另外对于消费者,我们也应有相应的送礼品活动 。
4、没有我们自己促销员的店面,我们应该发展核心店员,和其保持良好的合作关系,并做好政策传导,利用优势资源鼓励其对5380做好推销工作,并有相应的奖励政策 。
5、在ST这块儿,当我们在和客户谈业务的时候,我们自己首先要分析好数据,灵活处理,对不同的客户运用不同的说服方式,重点用数据来打动他们的心理,并利用公司的相关政策对其传导 。例如,我们可以帮其算一算帐,以前这款产品已经为其赚了多少钱,如果其在拿多少货,还可以为其赚多少等 。
6、对于市场特定因素,例如5380是不是已经到了产品销售下滑的时期,做好调研、分析、总结工作 。要是确实解决不了,应该向上级反映情况 。
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