第三章 市场分析
(一)市场描述
武汉有“九省通衢”之称 , 是中国内陆最大的水陆空交通枢纽 , 13个市辖区
TOP1江汉路商圈 TOP2武广商圈 TOP2武广商圈 TOP3汉正街商圈 TOP4王家墩商圈 TOP5司门口商圈 TOP6中南商圈 TOP7街道口商圈 TOP8光谷商圈 TOP9徐东商圈 TOP10钟家村商圈
广告行业在武汉将拥有更广阔的市场前景 。
(二)目标市场
我们把创业初期目标市场按行业特点分为16类:数码 , 电商 , 移动应用 , 汽车 , 游戏 , 日化 , 旅游 , 教育 , 服装 , o2o , 金融 , 食品 , 婚纱 , 餐饮 , 家居房产 , 其他
周边市场的主要表现为各商铺、门面的广告需求 , 尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快 。
武汉市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查 , 活动策划 , 举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告等 。
(三)目标客户
目标客户初期主要定位在武汉市各企业、商铺、经营生产门面业主 。
(四)建设进度
即刻分享传播公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间 。其中第
一、二个月将与武汉市各地公司进行联系及商务谈判 , 建立初步的合伙人关系 。从第二个月开始 , 我们将用两个月的时间 , 同时从硬件与软件两方面建设公司 。到最后一个月 , 在完善公司建设的同时 , 将联络武汉的个个行业精英 , 争取与它们建立商业伙伴关系 。
(五)市场发展战略
创业初期阶段(第一年)
1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——
方案(1):与一些公司联系 , 谋求建立利益联合体 。这是因为 , 自身都存在规模小 , 孤立发展的特点 , 有的公司具有媒体代理优势 , 有的具备客户资源 , 有的具备区域优势 。我们通过资本运作 , 实行横向联合 , 整合资源 , 优势互补 , 降低成本 , 风险共担 。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择 。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团 。通过规模化经营 , 优势互补 , 降低经营成本 。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态 , 从而提升整体服务水平 。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助 。
方案(2):如果联合不成功 , 我们初期只能抢占附近各类广告业务 , 我们以设计制作广告招牌为主 , 辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动 , 吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务 , 一步步打响名气 。在发展中拓展长线业务 。珍视同客户的关系 , 建立良好的客户关系 , 让今天的广告客户成为明天即刻分享传播公司的义务宣传员 。也可以尝试邀请客户参股 , 共同发展 。
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