思念汤圆策划案
郑州思念食品有限公司是中国最大的专业速冻食品生产企业之一,,思念产品的国内市场占有率达20%以上 。思念公司品牌影响力、生产能力、销售总量均位居全国同行业前列 。
一、品牌分析
汤圆是市场的著名小吃之一,也是中国的代表小吃之一,历史十分悠久 。据传,汤圆起源于宋朝 。汤圆一般是在元宵节吃,元宵吃汤圆意味新的一年合家幸福、万事如意 。
思念公司汤圆类产品被农业部绿色食品发展中心认定为“绿色食品”,并获得“中国名牌”称号 。2005年8月,思念公司“思念”品牌再次被“世界品牌实验室”评定入选“中国500最具价值品牌”,为中国速冻行业第一品牌 。
但是思念汤圆同样存在问题,主要有以下问题:
1.高利润产品少,而常规类产品的赢利空间逐渐缩小甚至亏本;
2.产品品种繁多,势必造成生产、流通、销售管理成本的增加,这也是企业利润减少的原因之一;
3.产品品种繁多,出现在终端,造成品种可能很多,但每个品种的排面面积小,形不成强大的、整齐的阵势;
4.销售增长缓慢,与竞品尚未拉开明显的差距;
5.企业执行速度缓慢,决策徘徊,导致错失一些市场机会 。
同时由于市场竞争激烈,除实力雄厚的三全外,还有许多新品牌不断涌入市场,导致思念汤圆品牌影响力扩大速度减慢,市场占有率增长缓慢 。
二、营销环境分析
有利:
1.相对尚未成熟的速冻食品产业.相对于发达国家而言,我国的速冻食品市场的发展尚未成熟.首先,速冻食品的种类不多.其次,企业在营销方面对对产品的宣传力度不够,导致地区品牌对市场的占有率相对较高.第三,由于速冻食品自身的特点,不利于长途运输,所以在产品的销售渠道方面还存在一定的问题 。
2.不断发展的市场规模
由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年来,速冻食品市场有着较快的发展 。特别是随着中西部的开发,中国的速冻食品的市场也将越来越大,生活节奏的加快,对食品营养的要求,就是速冻食品的市场优势 。
不利:
1、有限的市场规模和上升的竞争压力
近年来,汤圆市场面临着前所未有的激励竞争.竞争者不断涌入,而市场规模却受限于人口和地域,需求度和消费能力几近饱和,成长空间远不及竞争者加入市场的速度.2、消费者消费心理的相对不稳定
消费者在购买汤圆时,在产品面前选择的时间很短,而且,在现场才选购 。也就是说,即便是他们没有明确的选购计划,但是由于速冻食品是低价的生活品,不存在深层的消费心理的考虑 。
三、新时期我们的基本策略
品牌发展引擎速冻食品专家为你创造,家的味道
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