房地产试用期员工转正总结怎么写？( 七 )

PDI整车组实习，在实习中帮助PDI的师傅们发车，帮助师傅们做全车检查，车身检查、外观检查、漆面检查、灯光检查、发动检查、电器检查、内饰检查、仪表检查等，我们都有所涉及到。
车间实习，在车间的这段时间首先是在冲压车间，我们学习了从钢材到车身钣金件的生产流程，学习了冲压的很多工艺。在焊接车间实习学到了很多关于焊接的知识，了解了焊接的种类，生产常识。在
总装车间也从新认识了汽车的很多内部结构，了解学习了汽车的装配过程，生产制造工艺。
试用期已经完毕，期间通过各个部门系统的培训，我们学到了非常多的知识，使我们的工作能力得到了一个质的飞跃。感谢各位领导、师傅和同事长期以来对我们新员工的照顾！
薛杰
二〇一二年一月四日
作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态（范本），找出客户最关心的问题。
xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。
xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
xx花园ii—9，iv—3，iv—4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了xxx月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，xxx销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了xxx月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态（范本）。从xxx月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。