房地产个人实习报告格式怎么样?(20)


由于对房地产销售十分感兴趣,所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作 。实习是以独立业务作业方式完成的 。实习的内容只要有两个:一个是户外广告的招商,另一个是房产销售——置业顾问 。现在实习已经结束,回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰 。它使我在实践中了解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础 。基本上达到了学校要求的实习目的 。为了表达我收获的喜悦,我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会 。
德汇营销租赁有限公司是20xx年x月经国家批准,由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司,是具有专业资质的房地产企业 。公司秉承“德载重任,汇铸永恒”的经营宗旨,坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念,力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一 。
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等,是乌鲁木齐市纳税先进单位 。公司成功策划销售了多个楼盘,如:德汇国际广场,德汇大酒店,新疆图书批发城,火车头国际采购基地,温州大酒店等,电视、报纸进行过多次全方位报道,公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员 。公司旗下的火车头国际采购基地,以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程,提供项目开发中的专业整合服务,保障项目运营中众多环节精准实施,从而创造集成绩效,推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力 。我就是从这个部门开始我的实习生涯的 。
我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判 。后一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价 。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况 。同时给顾客提出一些我们自己的见解 。有时配合办公室人员处理日常工作 。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图 。户外商铺招商的业务流程:寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务 。房地产销售的业务流程:寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务 。
通过近两个月的实习,基本上掌握了公司的工作流程,并且能够独立的完成工作 。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同 。如:维修金=总房款x2%、产证费=300、契税=总房款x3%、保险费=贷款额x0.05%x年限、交易印花税=总房款x0.03%等等 。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的,一般老板都喜欢工作努力的员工 。与同事的相处也是非常重要,因为一个公司就是一个团队,一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的,如果没有一个和睦、团结的团队,项目是不能顺利完成的 。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题,下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法 。