【示弱，而后强大】
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人有一个共性 ， 那就是当看到别人陷于困境中时 ， 都会忍不住拉一把 ， 哪怕最终得不到任何回报 。
这确实是人类心理的真实状况 ， 心理学上称之为“败犬效应” ， 表现的是一种想对处于不利境况中的人伸出援助之手的心理状态 。
有一项实验数据可以证明这一点 。
哈佛大学的尼尔·巴哈利亚博士虚构了两家公司 ， 并将这两家公司的情况介绍给181名学生：A公司 ， 员工有很高的工作热情 ， 但业绩不佳;B公司 ， 虽然员工在经营方面不做任何努力 ， 但业绩很好 。博士假设这两家公司是销售洗涤剂、夹克衫、车灯等商品的公司 ， 并排除顾客因商品差异而做出抉择的情况 。在此基础上 ， 他要求学生们就购买哪家公司的商品进行选择 。结果 ， 选择A公司的学生多于选择B公司的学生 ， 败犬效应在这里得到了体现 。假如你不幸沦为“失败者” ， 也不要轻言放弃 。自怨自艾或消沉萎靡都于事无补 。但只要你不懈拼搏 ， 使周围的人看到你的努力 ， 你便有可能得到他人的帮助 。
通过展示你的“弱小”而博得同情 ， 也能使你的期待得到满足 。当然 ， 你需要了解对方的心理 ， 掌握能博得對方同情的条件 ， 否则只会适得其反 。而一旦你成功地通过“示弱”获得帮助 ， 那么 ， 你已经胜利了一半 。
示弱 ， 而后强大 。
（林冬冬摘自北京联合出版公司《博弈心理学》一书 ， 〔意大利〕乔伊·圭多内图）

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