《抖音思维》读后感精选( 五 ) 抖音|思维|人设|用户|秋叶|直播

《抖音思维》告诉我们自媒体的人设要和他的垂直领域有关，要能持续为公众传播正能量，持续给公众带来价值。所以在打造人设前，先找出自己擅长的技能。可以思考几个问题，我是谁？我的受众是谁？我有多少时间？能帮自己的用户提供什么有价值的的信息，帮助客户解决什么问题。
如“口红一哥”，他有多年的化妆品销售经验，他对化妆品很了解，知道口红颜色和肤色、性格的搭配，并且所有他直播的口红他都会亲自试色，所以他做口红直播，就能说服他的客户，让客户很信任。
人要先认清自己，找准自己的定位，然后持续地产出和自己人设相匹配、能够引发公众共鸣的抖音视频。
2. 讲对故事，让用户自我代入
有人说，三流的销售谈价格，二流的销售卖价值，一流的销售讲故事。一个好的销售一定是讲故事的高手，一个厉害的演说家，也是一个讲故事很厉害的人，同样要想成为一个优秀的主播，除了找到适合自己的人设，也要学会讲好故事，讲对故事。
故事可以拉近人和人之间的距离，讲故事比讲道理更容易让人理解，也更容易让人接受。讲好故事，容易引起听众的共鸣，贏得听者的信任，让他们觉得你可信，进而相信你所说的话。
有一名叫斯考特的工程师，他们团队的工作陷入了僵局，一直没办法统一意见，大家都不知道自己的责任和分工。斯科特讲述了他小时候的一个故事。
他小时后，家里比较穷，他妈妈有13个兄弟姐妹，他爸爸也有6有兄弟姐妹，他们一起做了一座木屋，做的过程非常辛苦，大家意见也不统一，但最终还是齐心完成了工作，做好了房子，到假期，他们经常都会去这度假。这个故事不仅改变了这个工程师的形象，也顺利化解了僵局。
而李子柒每次在直播间会通过拍摄传统食物的整个过程，这个过程其实就是一个个的故事，只不过这些故事中还加入了我们的传统文化。
一个好的，对的故事，要能接地气，传播正能量，代入感情，代入文化，也要和你的产品相契合。这样故事能打动顾客，激发顾客的情绪，带动顾客的消费。
3. 找记忆点，让用户一眼认出
有了人设，有了故事，还要想办法让网友记得你，因为信息时代，变化太快。大家记忆下来的信息也很有限。但如果有什么特别的、好玩的记忆点，让用户一下子就能记住你。就像只要一提到“翠花”马上想到“酸菜” 。
比如“papi酱”，总是在节目中说一些无伤大雅的槽点，来吸引用户。
还有抖音博主沙漠一只雕，每次用他的大嘴，读别人写的搞笑评论，看一眼就记住了他。虽然作品不是很多，但粉丝却很多，而且每一个作品粉丝都会去看。