《抖音思维》读后感精选( 三 ) 抖音|思维|人设|用户|秋叶|直播

秋叶在《抖音思维》一书中强调，思维决定行为，行为导致结果。搞清楚用户、场景、垂类、数据、算法、游戏、跨界、社群、品牌、迭代这十大“抖音思维”，才能轻松玩转短视频和直播。
用户思维：ta们喜欢什么更重要？不，你要留住对的人
很多人做直播和短视频有个误区，总以为人多才好，秋叶大叔却提出，“重点不是多少人来直播间，而是直播间能留住多少人。”“人多不一定有价值，人少不一定回报少。”我有朋友一场直播几万人围观，但是成交额基本可以忽略，也有朋友不过几百人观看，单场成交却能做到10万? 。
秋叶老师建议，最理想的带货状态是你可以像朋友间分享好物一样，让用户信任甚至依赖。所以做好人设定位强化形象很重要，根据自己的特色和经历，梳理自身的优势，搞清楚目标观众的需求，思考自己能够为粉丝解决什么问题。书中第23页的人设定位维度很实用，可以参考。有位老师起初就是没有清晰的定位，一会儿讲励志故事，一会儿又讲业余生活，一会儿又讲阅读心得，结果走了很多弯路，流失很多粉丝。当她找准职场励志故事的定位，持续输出内容，不仅粉丝重新增长，也顺理成章做了个人职场提升课。
由此可见，无论做直播还是短视频，你既不能盲目自嗨，也不能妄自菲薄，更不能不能奢望所有人的喜欢。找出自己的优势的同时借力用户思维，才能为自己的成功的打下坚实的基础，否则就是南辕北辙。
场景思维：情绪价值，让用户心甘情愿开心买单
提起直播，很多人都会想到之前一哥的经典语录“买它买它买它！”为什么原本只是随便看看，最后却在直播间大把花钱，不知不觉买了一堆？
这就是“兴趣电商”的秘密，你被近似真实的场景和红包所吸引，被主播声情并茂的讲解、优惠的价格及评论区疯狂下单的人们所洗脑，激情燃烧火速下单，回想过往经历是不是这样？
所以你要变现，也要打造场景思维，为用户提供情绪价值，让他逛得开心买得开心，而不是自顾自讲一堆干货，直播间可不是讲课，秋叶老师说要想活就得卖！第38页的《用户场景分析表》和42页开始的七大线下卖场场景借鉴指南，会让你轻松学会创造消费场景，成功吸引用户下单。
垂类思维：小就是大，做好小而美越精准越高效
抖音的头部大号已经稳定优势并积极扩张，普通人的机会在哪里？
秋叶在《抖音思维》一书中给出了答案，机会在垂类赛道，从小切口入局，用“后发优势”获取成功。比如你可以从女装细分领域入手，典型的成功案例就是Ubra无尺码无钢圈内衣在抖音的销量激增。
北大才女刘媛媛2020年7月开启抖音图书分享之旅，14个月后，她的直播间6小时销售额破亿，相当于10家上市公司1年的销售额。她就是步步为营，从知识付费到图书带货主播，先垂直，后扩品，逐步扩大自己的电商版图。