有了解意尔康这个品牌的吗( 二 ) _尔康

富贵鸟 (创建于1991年,中国十大皮鞋品牌,中国真皮鞋王,富贵鸟集团公司，)
近年来，随着中国在世界上的大国崛起，国人“以国为潮”的文化自信，“Z时代”年轻人的消费需求改变，在经历了新疆棉风波、鸿星尔克野性消费后，多重因素作用之下，中国运动品牌迎来了发展新机遇。
安踏、李宁等运动国货销量突破新高，老牌本土皮鞋品牌，如达芙妮、百丽、富贵鸟、红蜻蜓、意尔康等也开始转战休闲运动鞋类市场，希望在体育用品市场分一杯羹。
据悉，意尔康成立于1995年，从浙江青田县的一家小工厂，发展到如今拥有意尔康皮鞋、意尔康运动两大品牌，拥有1个省级企业技术中心、70余项技术专利。其中，意尔康运动品牌成立于2003年，公司坐落在运动产业带内——福建石狮。
无论线上和线下，意尔康运动都走出了不与众不同的一条道路。在线下，与其他入驻商场的运动品牌不同，意尔康选择了“农村包围城市”的路线，在三四线城市商业街道上，意尔康线下店面随处可见，疫情之下生命力依然顽强。
在线上，意尔康另辟蹊径，悄悄抢占私域运动市场，满足三四线城市用户的休闲需求。在私域电商品牌特卖领导者好衣库平台上，意尔康也用自己亲民、接地气的产品和价格优势，打出了一场又一场漂亮的胜仗。
今天，我们专访到意尔康运动电商负责人孙嘉宝，一起来聊了聊意尔康的私域生意经。
一、意尔康是什么时候跟好衣库建立起合作的？
孙总：意尔康拥有有两条重要的业务线，一条是大家所熟知的意尔康精品皮鞋，另一条是意尔康运动业务。我们结合现代人们消费需求的变化，发现越来越多的人喜欢穿休闲舒适的运动鞋类，于是在2000年初设立了意尔康体育用品有限公司。
与好衣库开始建立合作，源于2018年，真正规模性合作是在2019年开始。一直以来，意尔康重视线下渠道铺设，2019年开始，线上电商渠道爆发，意尔康更加重视私域渠道的布局，一直合作至今。
更加令人惊喜的是，合作以来，意尔康运动在平台上的每一场活动，销量都在百万级别以上，而且呈现节节攀升的态势，由此，意尔康更加重视私域渠道的布局。
二、意尔康是如何在私域上做到销量节节攀升的？
孙总：总的来说，从以下几个方面来谈谈。
1、品牌知名度高，与平台人群高度重合
意尔康的休闲运动鞋类在平台热卖，主要和双方人群匹配程度有关。意尔康运动品牌主要定位在二线城市以下的消费者，主打实惠、耐穿等运动，这两大特征与好衣库消费者画像高度重合，平台上300多万的店主甚至可以覆盖到偏远地区的县城、村镇，渗透率极高。