有了解意尔康这个品牌的吗( 三 ) _尔康

2、打造高佣品质爆款，抓住用户消费需求
意尔康运动鞋类中，女性休闲鞋类深受平台店主欢迎，且一直处于增量阶段。像老爹鞋、小白鞋等，深受女性消费者喜爱，同时意尔康产品迭代速度加快，生产出多款消费者喜欢的老爹鞋。
在货盘策略上，第一，结合不同季节的需求提供相对应的货品，比如现在的春季，会上春天的单鞋、乐福鞋等，此外还会为夏天的凉鞋进行大量铺货测款，以便到了夏季可以更好地冲销量。
第二，提供高性价比的的高佣爆款，以黑白经典老爹鞋爆款为例，佣金率高达30%，为鞋类佣金率最高，实现全网渠道价格最优，强烈刺激B端转发卖货，C端迅速下单。
3、地处产业带，人无我有，新品研发能力一流
意尔康运动近20年在运动行业深耕，地处运动产业带，具有一流的商品开发能力，可以第一时间响应开发新品，巧妙地结合国内外流行款式，打造出兼具设计和性价比的商品，做到“人无我有，人有我优”，其中我们的新品爆款可以做到7天高效响应不断货，真正做到为好衣库深度定制渠道特供款，精准吸引私域消费者。
4、私域鲸灵数据反馈，精准备货
库存压力是每一个品牌方商家都会面临的，但是这个问题在好衣库平台上不太存在。根据私域鲸灵反馈的每场数据，我们可以精准预判下一场大促可以销售多少，哪个款式需要备货多少，预测精准度达到90%以上，大大减轻了备货和库存上的压力。
此外，针对库存不够的商品，我们也会开预售进行销售，满足店主和消费者的消费需求。
正是凭借着意尔康品牌的群众基础和天然的产品定位优势，加上平台方和品牌方的共同努力，意尔康在私域平台上做出了一次更比一次强的好成绩。
三、意尔康运动各个渠道是如何布局的？
孙总：意尔康运动70%销售渠道集中在线下门店，30%左右来自线上电商。虽然这几年各行各业受疫情影响生意难做，不过意尔康线下门店受到的冲击较?。?销量依然稳定。如今，越来越多的品牌方大力发展线上渠道，我们也更加重视线上渠道，今春也准备了5000万的货值，打算在平台上冲击一波销量。
现在像传统电商渠道，淘宝天猫、京东等，流量一直在下滑，越来越多的用户流失，对于品牌方来说，维护运营成本也比较高。对于这些传统电商渠道，我们主要定位来测款，即将产品放到公域渠道上，了解哪些款式受消费者喜欢，不断进行迭代优化。
私域渠道，在我看来更像是精准销售和种草的好渠道。一方面，我们将公域渠道销量好的产品放到私域渠道进行售卖，结合平台300多万店主的强力种草，分享真实的穿着体感，用真实的素材吸引数亿的消费者，从而将意尔康运动品牌推广给更多的人。