商务谈判计谋大全( 二 ) 绝不会是你的敌人—若是是的

四、挑明对方将获得的利益
直接挑明你们的配合利益和对方的利益,这一点胜过千言万语。冲突和矛盾固然意味着一些态度的对立,然则更多的却是配合利益的存在,而这正是人们举行谈判的缘故原由。有时刻对方坚持某项要求,并不是由于这项要求很主要,而是由于这种坚持的象征意义很主要,因此,你需要领会哪些是对方真正感兴趣和觉得很主要的利益。在你领会了对方的需求之后最好反复强调能够知足他需求的那些利益。
五、运用迂回计谋
若是你在谈判的时刻遇到了很大的难题,不要暮气沉沉,你可以运用迂回的方式,来到达你的目的。英国人哈利说:“在战略上,迂回的包抄常常是到达目的的最佳途径。”这句话正好说明晰迂回的主要性。有时刻直接的方式可能会使你失去偏向,而间接的方式却能够到达你的目的。简直,若是你只想用直接的方式去到达你的目的,有时刻会十分难题。当大路走不通的时刻,为什么不走小路试试呢?
六列出合适的选项
列出选项意味着谈判举行到了最后,将要举行决议了。对一次谈判而言,这是最要害的时于刻。这时刻,你已经对谈判的偏向异常领会,而且通过深图远虑已经得出了一些解决的设施。这些选项应该是相符双方的配合利益的—若是仅仅是从你的态度出发,那么它们不会给你带来任何利益。
在列出选项的时刻,应该甩掉那种蛋糕只有一种最佳分法的想法,而应该思量种种方式;甚至你不应该限制蛋糕的巨细,而应该想设施使蛋糕变得更大。另外,你也不应该以为只有自己才气取得最大的那份蛋糕,由于这可能使你失去更多。总之,你应该思量得加倍久远和周全一些。
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