我人生中的几次摆地摊儿经历( 二 ) 我|人生|中的|几次|摆地|摊儿「问人人知识网」

“摆地摊儿”卖什么？
能做一些符合大众需求的事情，你要弄个很怪很异的东西来卖，比如卖马鞍，就很难卖得动，因为有这个需求的人太少了。
摆摊儿的话，一般常见的有这样几个还不错的选项，大家有好的项目也可以在评论区补充：
A.餐饮小吃：像馒头包子为代表的早餐，烧烤、麻辣烫、关东煮为代表的夜宵，还有各个地方的当地小吃。只要味道中上，肯定能赚点钱，还能攒一批回头客。
.高仿：大牌高仿都可以卖，包括包包、衣服、鞋子、表。高仿客单价比一般的地摊货高，毛利也高，一晚上哪怕只卖出去一个，一个月下来也能挣个几千块钱。
C.游戏：各种地摊儿游戏其实也挺容易聚集人流的。小时候是套圈儿，后来是博彩，你研究一下最近有啥新玩意儿出来。
摆地摊儿怎么卖？
决定好了摆摊儿卖啥，接下来就是我最擅长的营销问题了，这里给大家几个建议：
“迭代式”选址
目前市面上窜出很多摆地摊儿选址的理论，我觉得真是瞎扯淡。又不是造火箭，哪有那么复杂，我几句话就给你讲清楚。
摆地摊儿比开实体店选址简单多了，开实体店，你交了房租装修完，那地儿就不能动了，要还能动就成鬼故事了。
但是摆地摊儿这个地方卖不动你可以换个地方卖啊。这个不行就换一个，不断迭代优化。不经一番寒彻骨，怎能想起穿秋裤。
多尝试多试错，乱枪打鸟总有中的。具体地点你就一个一个试，这在我们地摊儿界俗称“甩货” 。
嫁接“直播”
可以边摆摊儿，边直播。你也不用花很多精力管直播，支一个支架把手机放在那儿拍就行了。这样做有几个好处：
首先是引流。现在直播的流量很大，周边肯定有人在看，看了就可能来，来了就可能买，多多少少都会有一些引流方面的加成。
更大的引流是在线上，要是能攒个几千几万粉可以卖货，还可以招加盟、做培训、做社群。
其次是提升转化率。人家都老老实实卖，你那边支个手机直播，搞些花架子，大家自然会多看两眼，多看两眼往往买的可能性就更大，转化率就提高了。
三是多一个渠道赚钱。各大直播平台，本身都有很多收入方式，比如视频激励、打赏、带货什么的。
导微信
前面说了，摆摊儿吃的是“免费流量”的红利。但是你光靠卖个东西变现，有点浪费了这些流量。最好能把流量沉淀下来，怎么沉淀？
最简单的方法就是导微信。
首先是怎么引导大家加微信？方法太多了：送红包，参与抽奖，进群互动，可以外卖，领优惠券。要是你本人长得不错，不做任何激励也有很多人愿意加你微信。笛嫂说她上大学期间就在学校摆过地摊儿，很多男同学过来买个两块钱的东西就要求加微信。最扯的是有一次来了个男的，对方说要送喜欢的女生一件东西，问有什么推荐？笛嫂就推荐了个东西，男的花钱买下来，然后对笛嫂说：送给你。