张小龙还能克制多久_张小龙占微信多少股份( 二 )

私域流量，是杀手锏也是桎梏
李成东表示，视频号目前背靠微信生态运营，而微信作为国内最大的社交软件，月活用户超过12亿，超高频的使用让用户已经养成内容分享、观看习惯。去年发展至今，视频号累计用户已接近3亿，并通过连接公众号、小程序、支付体系等，形成生态闭环。由此上升至卖货，可以说是水到渠成。
在进一步比较视频号直接带货相对淘宝抖音来讲的优势时，多位受访者提及“熟人社交”和“私域流量”两个关键点。锌财经创始人潘越飞曾用一个公式对比分析了视频号粉丝和抖音快手的的粉丝变现价值——1个视频号粉丝价格=30个快手粉价格丝=60个抖音粉丝价格。
李成东认为，“微信作为熟人社交，购物有信任基础，其带货门槛较快抖低。”向上生长学院创始人粥左罗从2020年3月开始做视频号，目前粉丝4.3万，累计变现超百万。在他看来，“微信本身就是一个社交工具，我看到好的直播，分享到朋友圈、微信群，分享给好友，是很自然的行为。”
“短视频+直播带货”操盘手吴新星此前主要做抖音方面的直播策划和运营，他认为，“视频号直播带货，朋友之间的相互点赞都能看到，所以非常适合有一定私域流量的KOL 。且视频号直播头部账号的竞争相对没有抖音那么激烈，各个细分垂直领域的KOL相对较少，从这点来讲，视频号机会很大。”
新榜榜哥会负责人张恒告诉AI财经社，视频号直播不仅可以利用微信的社交关系链进行分发和传播，还能跟私域流量相结合，从直播预热，到直播中的传播，到直播后的链接能有很多玩法：比如拉直播群让潜在用户了解直播目的、通过群运营号召更多的人预约直播、直播过程中发起福利和抽奖拉升在线人数，直播结束后所有付费用户又可沉淀到私域流量进行深度运营和关系维护，从而提升用户的生命周期和价值。
从过往试水大咖的经历来讲，上述说法已被证实。去年12月，“夜听”创始人刘筱首次在视频号直播带货，直播前通过3000万粉丝的公众号预告推文获得了6万人次预约。
AI财经社统计了几位视频号直播带货第一批吃螃蟹的大佬，战绩如下：“夜听”创始人刘筱视频号直播带货首晚在线人数最高达到2.1万峰值，直播3个半小时在线人数依然稳定在4000人左右；灵魂有香气的女子创始人李筱懿直播3小时在线人数保持在5000人左右；电商操盘手蒋晖的直播间中同样有6000人以上的在线人数。
可见，在前期IP铺垫的情况下，视频号做直播也能造出盛况，遗憾的是，他们并没有透露自己的带货数据。而翻阅微信公开课一则最新官方推送，某旅游商圈在今年已来靠三场视频号直播带动了近160万元的销售额，这无疑是在向外界昭示视频号的变现力量。
万事有利必有弊。熟人是助力，自然也能成为桎梏。虽为熟人社交，人们在微信上的购买行为习惯并没有养成，在微信上，大家更倾向于与朋友亲人之间的沟通而不是商品交换的需求。这是视频号带货面临的困难之一。
此外，容易被忽略的一点是，“商家品牌也是直播带货的一个积极的推动者”，榜哥称，随着商家直播越来越多地被大众接受，一些消费类品牌在公众号上积累的粉丝力量可能比IP本身还要强大。
粥左罗认为，平台是不是把直播电商作为接下来几年的重要战略来发展和支持，这很关键。“个人觉得明星和各类名人未必有很大优势，微信平台历来没有这样的扶持习惯，我反倒觉得各领域公众号号主比较适合，我尝试过两次直播卖知识付费课程，每次最高在线人数估计都不超过500，但两场直播都成交超过6万元。”
榜哥讲到，对于直播带货主的一个硬性要求就是需要有比较强的私域流量，或者直播IP在微信生态内有一定知名度或者影响力，具备上述条件的直播，是带货的基本盘，不然很难跑起来。
但商家前期可以通过私域粉丝，也即存量粉丝做一些变现的事情，后期想做增量怎么办？从这点来说，这不利于商家在视频号开展业务。李成东称，“没有公域流量作为支撑，视频号本质上是长尾生态，无法打造出薇娅、辛巴家族等这类主流，”所以微信更适合打造品牌自营销，通过店播的模式发展。不过其有望通过流量反复触达用户，降低获客成本，实现更高效的转化。
监管未知，张小龙未知
即便困难一一击破，视频号带货也和所有平台一样，必须重视监管对直播带货的态度和措施变化。
疫情催化下，有人把2020年称为“直播电商元年”，也是在这一年，直播出事屡见报端，包括央视和中消协纷纷痛击了直播带货乱象。央视报道称，有网红和电商联手骗粉丝。在快手上，商家会砸几十万打榜，取得与大号主播连麦的机会，之后主播帮其吆喝，骗粉丝钱。中消协发布的《“双11”消费维权舆情分析报告》显示，有关“直播带货”类负面信息334083条，每天吐槽过万。