采购助理年终总结怎么写?( 六 )


问题处理:反应要快,汇报要及时、处理问题要敏捷果断,要有自己较好的处理建议提供,并能与供应商做个合适的谈判结论 。
职业习惯:要让自己有一个好的职业习惯,有成本概念,有利润思维,有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯 。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近,做一名真正优秀的采购员 。
采购员,在进行业务联系时,打业务电话的要点 。
1、想好打电话的目的是什么?是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等 。
2、组织好自身谈话内容的概要,做到谈话流畅,语言丰富,用语专业,亲切自然大方,热情大度 。
3、对供应商所销售的这个品种及其它供应商(同种产品)的信息要了解,以此好回应对方的谈话 。
4、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格,及你上次所订购价格,或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格 。
5、在关心业务的同时,不妨多给予客户出了业务关心外,工作身体等也做个善意问侯 。
6、对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等 。
常用物料降价如何采购?
如果你是一名采购人员,接到一个客户来电,对方的报价比上次报价更低了 。此时的你接下来会做些什么工作?要确保做好这个品种的采购工作,为企业降低采购成本!首先应意识到此物料行情下降,价格下滑 。接下会做如下事:
1、证实信息的准确性 。具体就是去询问你所掌握的所有供此货的供应商,给他们以沟通方式的形式告知对方别人给你报价,如何如何的合适,价格降了 。看他们的反应 。
2、以订货的形式,强压价谈价,查知真实情况 。如果真降了,没有不想有货不做点降价表示出货的商人 。
3、找寻此物料的前生原材料,从网上,从前生原材料的商家去查实是否有降 。
4、证实物料价格真是降了 。就得做到要这些天勤询价,讲价,了解行情走势,做到需货时能购到最低的价格 。
5、如果你暂时不需要这种物料,你也千万别放松警惕,有很多时侯会出现在降价期间你没购进价格又因某些原因而回升哟!你做采购的要是错过这种时机购货那就是你的失责 。采购应该有觉察物料降中见涨的征兆 。
6、勤看报表,了解库存量,少购货,缓购货,保持最低库存量 。
7、越是降价时期采购员应该更有信心购得更低的价格 。越是降价,越要讲价还价,压价力度要加大,这时你完全可以这样规劝你的供应商:今天你这个价格不卖给我,别人先做了,说不定过两三天你的物料还没找到出路,价格比这个降得更低 。没有不心动的 。
常用物料涨价如何购买
采购最基本的职责就是保证所购产品的质量,和供应商的售后服务跟得上公司需要的前提下,能购得物美价廉的产品 。最有能力体现的就是能把握好采购的度,能做好行情降价和涨价的物料供应 。在大起大落的环境中能为公司降低直接原材料成本,搏得自己的产品多占领市场份额的机会,就是优秀的采购 。涨价的征兆: