白酒代理风险小利润低_酒代理利润

白酒经销商销售的产品只有两种，即酒厂现有产品和委托酒厂生产的OEM产品。在白酒行业，由于白酒消费、运输的特点和酒厂市场管理的需要，代理模式由来已久。白酒贴牌的出现在晚上要很长时间，白酒贴牌的浪潮只是在1994年左右才逐渐兴起。对于白酒经销商来说，代理和贴牌各有利弊，具体问题需要具体分析。

五粮液
白酒流通有两个阶段：国有糖酒公司阶段和大流通阶段。1988年放开价格管制，市场开始由卖方市场向买方市场转变。卖方市场由厂商主导，买方市场由渠道主导。连接酒庄和渠道的经销商开始承担历史使命。经销商利用个人优势和资源优势，提高产品的知名度和线下曝光率。优质产品的光环让销售变得容易，经销商和酒厂就能双赢。
【白酒代理风险小利润低_酒代理利润】
茅台
值得注意的是，白酒代理商有三个重要因素需要考虑：风险、收益和成本。如果代理人的产品是知名产品，经销商的风险会更低，代理成本会更高，收益稳定性会更高。如果产品是未知系列，经销商的风险更高，代理成本更低，收益不确定性更高。从市场上可以看出，普茂、乌普等一线白酒公司的知名产品很难有代理权，这需要很高的资金和经销商自身的资源。即使是省级白酒公司的主要产品，他们的代理费也不是一笔小开支。白酒代理商可以依靠酒厂的销量和产品本身的市场积累。而且由于酒庄的战略需要，大型酒庄会宣传明星产品，代理商可以享受到产品知名度提升带来的赋权。
与代工产品相比，虽然都可以由同一家葡萄酒公司生产，但前者受到制造商价格控制的限制，而后者经销商有独立的定价权和很强的自主权。白酒经销商在推广一种产品时，经常面临成本效益比较。如果在一个酒厂的空白市场进行营销，无疑会付出巨大的成本，而且代理产品的价格相对透明，使得经销商没有什么宣传的动力。此外，拥有团购资源的经销商更喜欢具有强大定价自主权的产品。

中国白酒
1994年，福建邵武糖酒副食品公司与五粮液联合推出“闽台之春”酒，正式开启白酒贴牌生产时代。对酒厂来说，酒厂只承担生产，不负责推广和销售，降低了市场风险。对于成熟的经销商来说，由于积累的渠道优势和“多劳多得”的简单原则，可以大大调动他们的销售积极性。五粮液依靠贴牌运营模式迅速打开市场。到2002年，它已经扩展到100多个品牌，现在年销售额增加到近120亿元。
当白酒进入品牌时代，我们重新审视了贴牌生产模式。代工虽然促进了白酒市场整体业绩的跨越式增长，但其本质是对主品牌价值的透支和稀释。所以可以看到越来越多的大酒业公司在做减法。对于白酒OEM，适合渠道成熟的经销商，但经销商需要更加注重产品推广。
作为白酒经销商，应该选择白酒代理商还是白酒OEM？对于烟草酒店，一定不能只有一个产品。可以有地区葡萄酒公司或者全国葡萄酒公司的产品，也可以有代理商或者OEM产品。不要把鸡蛋放在一个篮子里。对于不同的消费者和渠道，用不同的产品来满足这些需求是最好的政策。
(作者周金成，葡萄酒行业研究员，《中国酒业》智库专家欧阳李倩助理)