营销经理述职报告怎么写?( 二 )


营销经理述职报告怎么写?


不知不觉中,20xx年已经接近尾声,加入公司已有些时间,这这段时间的工作中,我学习并积累了很多知识和经验,锻炼和提高了业务能力,更让自己的人生多了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加了一份人生阅历 。可以说,在建华的这段时间中,收获颇多、感触颇多 。在这里,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现将今年工作做以下几个方面总结 。
一、学习方面:
学习,永无止境,来到公司的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质和操盘模式,通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的 。
二、心态方面:
刚进公司的时候,项目没有进场,觉得有点无聊甚至枯燥,但12月进入之后,回头再看,感觉在公司中每时每刻都会学到东西,主要在于自己有没有去发现、去学习 。在公司领导的耐心指导帮助下,我渐渐了解心态决定一切的道理,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作,随之心境也是越来越平静,更加趋于成熟 。
三、完成的主要工作任务:
一、共计销售套,销售面积平米,销售额元,回款额元;
二、到后,对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧 。
三、修改和重申了案场制度,制度更加细化 。
四、制定早、晚会签字制度,分析市场、客户以及销售中遇到的问题,提升团队士气 。
五、在公司领导的指导下,参与制定12月的月团购计划,联系团购单位,选房、签约,最终成交套,销售额元,回款额为元;
四、工作中存在的不足
一、对业务监督执行力度不够
二、对项目整体把控有待于提高 。
三、需要进一步增加管理方面的经验 。
四、与甲方缺乏有效沟通 。
在学习公司完善的操盘经验,发掘自己工作中的不足的同时,计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
一、进一步提高自己的管理水平;
二、及时完成领导交给的各项任务;
三、与甲方及时有效地沟通,保证销售工作的正常化;
四、不断改进工作中所存在的问题,及时调整策略,保证明年销售任务的顺利完成;
五、同时努力学习策划推广方面的技能,给项目销售提供更好的可行性方案 。
六、加大工作的检查力度和计划的可执行性,努力增强团队的执行力 。
七、制定月可行的销售计划分级管理,执行目标确立到个人,分工和责任明确,使销售工作系统化和正规化,提高团队工作效率 。