大学生调研|大学生调研⑤｜一个安徽畲族乡的长三角“基因”( 二 )

如同蓝晓根在江苏、上海摸爬滚打多年带回的是现代农业技术，同村的花溪谷项目更见证了长三角一体化进程的深化。

花溪谷农工正在修剪花枝，从北上广返乡创业的黄春峰想在家乡建立集观光-体验-电商-住宿-餐饮为一体的旅游集合体。
花溪谷是云梯畲族乡重点招商引资项目，从花苗培育到花朵售卖，每一道关口都穿插着外来的先进理念、技术、人才和经验。花溪谷引进了浙江先进的花种、花苗以及农药，而移株使用的新花盆主要是由江苏和浙江的厂商定制而成，包括进口营养土在内的其余培植材料也多半选自江浙沪地区。旺季时，花溪谷的花卉销售常常供不应求，江浙沪地区的客户还常常提供应急帮助。花溪谷在发展过程中也会有各种创新之举，2018年10月，花溪谷电子商务平台正式启用，主要阵地为浙江杭州阿里巴巴集团旗下的淘宝网。在电商运营方面的知识也主要是向运营成熟的江苏天狼月季、浙江虹越花卉学习而来。
云梯乡6000多人口从事不同行业，无论是笋干、山核桃销售还是乡村旅游亦或是生态农业，始终与长三角产生了水乳交融的联系。
“请进来”和“贴上去”
因为地域相近，长三角的巨大市场溢出效应首先在这里显现，久而久之市场、技术、理念交融“打包”在远离上海的崇山峻岭里落户。
至今让宁国人引以为傲的海螺水泥正是在当年上海的“三线厂”的基础上发展而来。无论是“请进来”还是“贴上去”，这两者之间相互配合转化形成了独有的“基因” 。现代农业、生态观光、电商与农家乐为代表的旅游业发展让这个偏远的民族乡焕发了新的生机，长三角这个庞大的市场是这个后发地区最为依赖的因素。
当提及游客大多数是来自哪里时，千秋村农家乐老板的答案不约而同：江浙沪群体。当提及思想观念、技术经验从哪里学时，畲乡的人也尽乎一致地回答到——江浙沪。长三角群体成为这里旅游和物产的最大客户群体，长三角的技术、理念乃至资本成为变革推动这里经济发展的动力源泉。当东边的朋友早就将绿水青山变成“金山银山”时，一股无形之力将畲乡人推向东边。

为吸引游客，农家乐协会牵头主办的篝火晚会成为村里民族特色的亮点，但这远远不够。
主动而为的那群人不仅仅是政府和个人，行会组织事实上也发挥了重要的作用。杨方国是“畲乡人家”农家乐协会的会长，也自身经营着一家农家乐。作为村子里最早一批“吃螃蟹”的农家乐老板，他敏锐地察觉到现阶段农家乐行业存在的不足。他主持的农家乐协会组织去浙江考察农家乐学习、邀请浙江景宁畲族演艺团队驻地表演，还以协会的名义聘用了市场业务代表常驻上海，而在此之前几乎所有农家乐都会三天两头跑上海，“跑遍了上海大大小小的旅行社，自己印名片、传单，可能我比有的上海人都熟知上海的大街小巷……”杨方国说。

篝火晚会现场。
而最早开发畲乡旅游的畲酒红旅游公司从一开始就将目标游客对准巨大的上海中老年人市场，开通了到上海的旅游直通车。“每天在上海人民广场，无论多少人，哪怕是1个人都会用车接到云梯，直通车的开辟开拓并稳定了上海客源。”云梯乡副乡长金雅玲对此印象深刻。
将规模巨大的长三角市场“请进来”是推动畲乡发展的催化剂，主动学习山那边的思想、观念、技术则是寻求长远发展的根本动力源。
80后畲族小伙蓝陈芳早前在浙江工作时接触到“1688平台”出货方式，逐渐对电商心生兴趣，于是查访了畲乡周边几乎所有的浙江电商村，对浙江农民利用互联网创业的胆识和开放的眼光心生佩服。在积累了一定的电商经验后，他果断回乡和来自浙江的妻子一起干起了网店。
“我们的山核桃比浙江得更好，章燎原离开詹氏公司（宁国本土企业）至芜湖创办了三只松鼠，我也可以走这条路。”蓝陈芳谈起他注册的品牌对未来生活充满了自信，“如果只在线下零售，我的销售范围顶多是一个方圆五百公里的圈，而现在我可以说，销售的范围可以伸到全世界！”
如今，喻永飞的农家乐杭州回头客络绎不绝也与他得自浙江商人的注重服务理念不无关系。喻永飞带着妻子孩子一家三口曾花了两个月里跑完了浙江的十几个代表性农家乐，装作普通客人入住甚至以挑剔的眼光“挑刺”，通过观察别人解决问题的方式来搞清浙江商人是如何注重游客体验提质服务。考察、模仿、借鉴甚至“偷学”已然成为畲乡人改善服务、巩固市场的重百思特网要手段。