创业计划书商业模式范文_什么是商业模式的基础「问人人知识网」

今天几个朋友讲到商业营销时，一直在问，商业模式到底如何做的问题，我就做一期关于商业模式的课题
现在好多人一说到模式都讲得很复杂也很多。也有演绎出好多的商业画布啊，价值流程图啊，但对于普通的我们不一定能一下能听懂，还一直在问：商业模式到底是个啥呢？

大家都知道，拼多多没有自己的货物，京东商城仿佛也没有自己的商品，唯品会上上卖的大部分商品都不属于唯品会，但是这些却可以成为全国著名的电商平台？为什么呢？他们靠什么赚钱的呢？又是什么模式呢？
大家也知道某个房地产中介服务公司，他们的市值比一般的房地产公司还要高。滴滴，几乎不拥有出租车，却是市场上最大的出租车公司？某程，几乎不拥有任何一家酒店和房间，却做得比任何一家酒店连锁集团都大？
我们普通人就感觉奇怪了。这是什么玩法？
是的，他们运用“商业模式”的创新，获得了这些成功。
让我们一起跟上这个时代
第一越多的商业故事告诉我们，商业模式很重要。可究竟什么是商业模式，它的本质是什么呢。让你失望了，我也是尝试地来讲一下，用结构化语言，形象的比喻来让你TOUCH到商业模式。
首先我们要明白商业的本质，是交易。交易的原理流程我打个简单的比方。
假如你是一个农民吧，你种了一地的大西瓜，你感觉自己的是西瓜很大很好吃，如你不到市场中交易西瓜就不是商品，没有市场的交易交换，就不会有商业。商业的本质是交易。没有交易也形成不了市场。交换时你首先考虑的是价值交换。对你有用，对我也有用。如果你天天吃大西瓜也不行，就想用大西瓜来换大米吃，种西瓜的想吃羊肉，就去找放羊的换一只来吃。想吃西瓜假如羊肉来换。想吃牛肉，怎么办？你找到养牛的人，先用玉米换了一头牛，你换了一大圈。你就拉入了一群利益相关者（如种大米养羊的人），用新的交易结构（2个人→3个人），形成一群利益相关者。
这群利益相关者，用商业的语言定义描述就是股东、客户、员工、供应商，甚至还有帮你送货的物流公司司机。。。。。。
所有与交易相关联的人，都是利益相关者。如果我们能改变他们之间的交易结构，多思考这些交易方式交易模式等，就产生了创造效率空间这个过程就是商业模式。
因此，判断一个商业模式标准与要求OK不OK，效果如何，最直接最重要的结果就是：
在这个交易结构里，是不是每个人都比之前赚到了更多的钱。
第二我讲一个精典的商业模式的故事，来理解一个商业模式的真正意义有名的四川航空，在商业模式上做了一个很好的商业模式样版也成了行业的经典。这家航空公司，很想为客户提供更好更好的的服务，这是很正常的，更重要的有利润成体系有可控性？什么办呢？只有找到更多的利益相关者形成利益群体来共同做这个体系，要设计出一个适合的交易结构并有效可控的达到我们前面的所说的：在这个交易结构里，每个人都比之前赚到了更多的钱。
第一步，航空公司为所有采购5折以上机票的客户，为什么是5折呢 ?可能这个选项的人利润合适有更多的合理性。我就不讨论，提供“免费专车”的增值服务，做一个商业模式的切入点。
我们知道客户下飞机之后需要到市中心与商业城圈去，现在决定用专车把每个客户从机场，送到达。但是是免费的。
我们梳理一下客户的旅程成本分布。设计一下构想。
如果在购票前很多客户会想，本来预备来买的是3折、4折的机票，但是自己打车去市中心，还要花130块，还是有点贵的了。那不如我就换成5折的机票吧。
注意在交易过程中商业模式发生了效果，
客户多赚了钱
买5折机票，多花了50元，因为专车送达服务，不用坐更贵的车少花了130元。节约了80元。
航空公司多赚了钱
客户从4折机票，换成了5折机票，赚到了50块差价。当然派专车要成本，就要拉入新的利益相关者。然后呢，四川航空公司就把这笔差价中的一部分，如50块钱中的30块钱，付给一个第三方机构。四川航空，就从每个客户身上，多赚了20块。
第三方机构也赚到钱
第三机构又找到一些司机，一个客户，给司机25块。每个客户身上，多赚5元。30元-25元=5元。
司机们也赚到了钱，如开一辆7人座的商务车，把客户送到市中心。每个人25块，6个人，就是25×6=150元。如果配置得当，路程安排合理，还是有钱赚。