创业计划书商业模式范文_什么是商业模式的基础( 二 )

故事继续：
为什么这些旅客就只给你们这些司机呢，其他人不能经营呢？第三方机构又开始创新商业模式。就对司机们提出一个要求。大家想接这些轻松的活可以，必须从我们第三方机构来车。这辆车是有标准的，标价17.8万。
司机们也了解市场，市场价这车14.8万。也就多花3万块，来获得路线的专营权。一算有钱赚又稳定，司机们也加入了这个交易结构。
第三方机构去专业车行选车，因要。每辆车9万。如何操作呢，把车行也拉入一个利益相关者。给车行谈如你用9万块把车卖给我，我们会在车上面免费贴上汽车的广告。车行一想，广告费用很高，况且坐车还都是高端客户，从成本上算，还节省了很多广告费。还能为车行塑造高端的宣传，车行也就加入了这个新的交易结构。
我们想一下，这个交易过程，形成的新的商业模式里，大家都赚到了钱。
可是钱从哪是谁出的呢？一会我慢慢说这个价值流程。但通过这个新的商业模式，有效的提升了服务增加了增量，同时也改变了交易结构，形成了一个有效的商业模式。
商业计划
第三我们来简单的来说下，有效的商业模式是如何设计的1 找到出钱的人, 终端顾客摆在交易结构里中核心的位置。
很多人都会问这样的问题，从商业模式中，交易中都赚了钱钱是谁出的呢？是的，要找到自己出钱的客户。如上面的例子，就是乘坐飞机的旅客就是终端顾客。
我们做商业不能把中间商当顾客了，如代理商经销商中间机构，他们只是其中一个服务环节。只有消费者最终买产品，所以我们先要找到客户，来服务客户，满足客户的需求，把终端付钱的消费的客户放到我们的交易结构中重点考量。
2 考虑哪些是利益相关者，并把这些利益相关者拉入交易结构中。
如合伙人股东、服务方生产方、供应方、物流方等等都是利益相关者。把要素中的利益相关方拉进这个交易结构中，编制好，定位好。
3，要充分认识到这些利益相关者会提供什么，收获什么，在这个交易中如何活性化。如如何把这个交易游戏一直玩下去形成稳定的商业模式。
刚才还在说，交易的是价值，产出的是利润或利益。我们就要思考这些利益相关者所需所能所梦所想。在交易交换中又产出了什么利益和价值？这整个交易的SOP中，每个环节的效率，利益功能如何？一直思考可以在这个商业模式中交易机构中优化与呈现方式。

回到最开篇的疑问的回答拼多多没有自己的货物，京东商城仿佛也没有自己的商品，唯品会上上卖的大部分商品都不属于唯品会，但是这些却可以成为全国著名的电商平台？某个房地产中介服务公司，他们的市值比一般的房地产公司还要高。滴滴，几乎不拥有出租车，却是市场上最大的出租车公司？某程，几乎不拥有任何一家酒店和房间，却做得比任何一家酒店连锁集团都大？
在新的业态发展下，这些新的网络公司依靠大数据思维，平台交易方式等设计了新的网络交易结构，大大地提升了效率。适应了客户的新的需求。我们知道，原来的买家和卖家想到双方的需求与供应，成本太高，信任感不足，沟通成本也大。现在利用他们第三方的服务平台，更专业更有保障。作为第三方平台靠交易服务收取费用、利用平台渠道优势与广告费来增长自己。虽然这些第三方平台没有自己的产品，但服务就是他们交易的商品。他们利用商业模式的创新，也获得巨大的成功。

结束语【创业计划书商业模式范文_什么是商业模式的基础】商业模式的核心就是利益相关者的交易结构。有效的商业模式，能创造出新的全局性增量，优化商业中的存量。让参与到商业交易的利益相关方能获取相应的段位利益与卡位优势，也许我们看到一家公司的成功，是营销，是产品，是组织等等，但最后系统来看，结构分析时或是要用到商业模式交易方式。