义乌小商品批发市场网上进货渠道_阿里巴巴内贸网叫什么「问人人知识网」

“外贸转内销，最初是为了缓解短期资金压力，现在却成了中长期转型的方向。”

海外客户相继退单之后，外贸企业把目光转移到了内贸市场。
“小而美”的内贸订单拯救了一批外贸企业。多家外贸商表示，内贸订单的利润率普遍比外贸订单高出2倍多。
与此同时，与外贸业务“定金+尾款”的模式不同，内贸基本都是现金采购，这大大缓解了外贸企业资金周转问题。
根据世贸组织报告，今年全球贸易可能下降13%~32% 。有研究指出，美国外贸需求下降27%、欧盟下降18% 。全球零售业在未来几个月内预计形势惨淡，这让大量品牌商决定暂缓生产或大规模撤单。
随着国际贸易环境恶化，过去半个月来，众多外贸加工企业陷入困难。据国常会发布的数据显示，靠订单存活的加工贸易占我国外贸四分之一。
东莞一家大码女装企业朗天服饰正是其中之一。由于外贸订单量大减九成，工厂不得不裁掉近四分之一的员工。
“原来我们是比较安逸的，因为外贸订单虽然利润率不高，但是量很大，只要接两三个客户的订单，公司上半年的生产就差不多排满了。”朗天服饰总经理李敬峰说。
自中美贸易摩擦开始，朗天服饰就调整业务比重，内销和外贸的业务比例已经转到五五分。等过了眼下的这道坎儿之后，公司计划将内外贸比例调整至9:1 。
李敬峰告诉零售君：“以前卖50万件，现在只需要卖20万件，利润是一样的，而且内销整体结算周期比外贸要快很多。”
外贸企业转向内贸市场，最初是为了缓解短期资金压力，现在却成了中长期转型的方向。

“To B”内贸拯救现金流在中国的各个产业带，同样面临经营困境的工贸企业还有很多，其中不乏一些曾经为海外大牌代工，生产能力突出的企业。
受海外疫情影响，浙江诸暨的一家袜子生产商卡拉美拉科技股份有限公司失去了全部的外贸订单。3000多台机器一下子停了下来，250名工人不得不间歇性失业。

以前，卡拉美拉主要靠为国外客户代工实现赢利，合作客户包括日本饰品品牌TUTUANNA和美国零售连锁超市沃尔玛。
“我们之前调整到了做二休一，现在是做一休一，这样一来工人流失很厉害。工人留不住，后期生产也难以开展。”卡拉美拉总经理海涛告诉零售君。
线下外贸展会取消之后，卡拉美拉加入了阿里巴巴1688平台推出的“厂货通”计划，把线下发布会都转到了线上。借助1688上的产业带营销活动，卡拉美拉很快“出圈”, 国内的大小客户纷纷在平台上直接下单。
除了三福饰品、伶俐饰品等国内线下饰品店的生产订单，卡拉美拉还接到了不少来自线下分销商、实体批发店、微商、淘宝店主、抖音网红店等小B客户的询单。
国内零售商的订货量有几十双，也有几百双的，这些积少成多的订单把濒临停产的卡拉美拉工厂慢慢带回正轨。目前，工厂80%的机器又转动了起来。
海涛说：“现在我们一天能发出1000~2000单，只要能撑过疫情，把工人养住，整个公司会慢慢恢复。”
运动水壶制造商浙江飞剑工贸有限公司也受到了影响。海外客户集中退单，与往年同期相比，新订单量下滑了75% 。
飞剑工贸靠着为海外大品牌定制代工起家，曾为美国网红户外品牌Hydro Flask和咖啡品牌星巴克代工。
凭借在欧洲和北美市场的客户资源，To B业务让公司持续生存了16年。在忙于代工业务的同时，飞剑工贸也没有忘记向To C模式转型。近年来，公司腾出了不少人力、物力、财力做自己的产品和品牌。
旗下运动水壶品牌飞剑（FEijiAN）在全国的一些卖场、大型商场设立了零售专柜，同时在淘宝、京东、拼多多等电商平台上也设立了旗舰店，成立了专门的运营团队。

然而，疫情爆发，使得飞剑工贸国内的线下销售几乎转零，海外客户也陆续退单，20万支运动水壶无处可去，静静地“躺”在工厂的仓库中——消灭库存的希望全部落到了线上渠道。
与1688合作之后，飞剑工贸积极地在线上做直播，希望清理积压的库存。在3月大促活动中，销售额达到了600万元。
据介绍，拥有2000名员工的飞剑工贸，生产线全开起来，每日可生产约两万支运动水壶。目前的内贸订单只是部分缓解了资金压力，不少生产线仍处于空转的状态。
飞剑工贸总经理马永健还提出了一个隐忧，虽然目前的订单还够生产，但是预计在5月份会出现因订单减少而造成产能闲置的问题。