义乌小商品批发市场网上进货渠道_阿里巴巴内贸网叫什么( 二 )

对众多外贸企业来说，订单方面的不确定性将影响未来一整年的营收。
一方面，上半年的订单同比大幅度下滑，这导致工厂的半成品和成品都积压下来，影响回款；另一方面，随着各国的海关和港口相继关停，重新开放的时间无法确定，下半年的新订单也不见了踪影。

危中有机据天眼查显示，自今年2月1日至4月1日的两个月间，全国范围内注销的进出口外贸企业已经达到了1.2万多家。
4月7日，国常会推出增设跨境电子商务综合试验区、支持加工贸易、广交会网上举办等系列举措，以及延续实施普惠金融和小额贷款公司部分税收等支持政策。
4月23日，阿里巴巴旗下的内贸批发平台1688宣布，上线数字化“外贸专区”，对外贸企业拓展国内市场展开新一轮扶持，计划年内帮助50万外贸企业实现2000亿内贸线上批发交易。

在各方支持下，靠外贸订单存活的工贸企业向内贸跨出了第一步，但其中的挑战并不少。
互联网商贸平台在批发商之间牵线搭桥，是一把双刃剑——一方面，信息更加畅通，企业获客更加便利；另一方面，内贸品牌选择工厂的空间也随之变大，如果工贸企业的产品没有核心竞争力，被淘汰的可能性也会变大。
面对市场变化，上述三个工贸企业分别选择了各不相同的发展路径。

1. 转型产品研发和设计。
经营至第4个年头，卡拉美拉已经具备了完善的生产能力，从低端到中高端的袜子都能生产，只是工厂一直没能走出“低利润走量”的生存方式。
“外贸订单的利润率基本在5%~10%，落实到单双袜子只有几毛钱。”海涛告诉零售君，“由于外贸订单的量大，整体的销售额还算可观。”
与过去沃尔玛指定生产的纯色袜子不同，今年卡拉美拉生产的袜子上出现了水果、动物等流行图案的刺绣，原材料和款式也更加丰富。“内销生意要求我们开发更多的款式。”海涛表示。
为了丰富产品线，卡拉美拉单独开辟一个车间，专门生产研发出的新款产品。同时，卡拉美拉在杭州的分公司里，又新增了五六个设计师。
在海涛看来，转型投入是有回报的，原创设计产生的溢价可以将毛利率拉高，避免与其他工厂进行价格战。
他算了一笔账，一双普通袜子的成本是1.5元，给袜子加上刺绣，成本上升到2元，而在零售端，1.5元的普通袜子只能卖到1.7元，刺绣款袜子则能卖到3元。
据介绍，今年3月和4月，卡拉美拉的整体销售额分别达到了1200万和1000万元。有了内销市场的试水，海涛说：“等疫情好转，我们会做一些取舍，实在太低的毛利率订单就不做了，原来是没办法。”

【义乌小商品批发市场网上进货渠道_阿里巴巴内贸网叫什么】2. 轻资产，重服务。
产业带周边有许多配套工厂。“今年，我们的产量可能会上升，但是工厂不会再扩大。我们会和产业带上的工厂合作，让他们只生产我们的货，我们保证他们持续有单子可做。”李敬峰告诉零售君。
弱化生产、突出款式开发、服务到位和订单扩展，成了朗天服饰未来的经营重点。目前，自有工厂的工人缩减到了40个左右，剩下的6成工作人员负责运营，包括设计、主播和客服。

在1688平台上，朗天服饰对接了不少微商、淘宝店铺、网红品牌，并针对他们的需求，推出了贴牌服务和定制业务。
贴牌服务是将自主开发的款式以现货形式提供给小B商户，让他们可以贴上自己的品牌后销售，并且朗天服饰会提供线上销售模式指导；定制业务则是基于小B商户提出的要求，开发专属定制款服装。
为了更好地服务小B客户，公司制作了产品的照片、视频、商标和包装，完善商品描述，以供客户直接取用。今年春季，朗天服饰推出了约250个现货新款，保证每周都有新款更新。
李敬峰表示，外贸模式下，从客户下单到交货，中间会有半年的周期，而内贸产品的生命周期大概只有两到三个月，卖不动的款甚至一个月就收了。
内销产品的生产线需要灵活应变，一条生产线只生产一款，一般3~5天就得交货。“如果只是一家厂生产的话可能生产不过来。”于是，与产业带上的工厂合作就成了朗天服饰的首选。

3. 制造业自动化、数字化。
飞剑工贸选择优化生产端，搭建了自动化流水线。马永健表示，降低对人员的依赖性是未来的长期规划之一。
飞剑工贸拥有2000名员工，其中约98%都是一线生产人员。疫情期间，由于许多生产人员无法及时到厂，流水线停滞，产能大幅下降。“黑天鹅”的出现让公司意识到自动化的重要性。