宠物店创业计划书怎么写?( 八 )
五、经营计划
5.1成本预算
本项目预计投资4万元,用于店铺的启动资金与店铺前期的流动资金,具体用途如下:
序号
金额
用途
用于铺地流动资金
其中,具体明细如下:
(1)产品进货:直接跟厂家进货,根据产品种类,确定数量,在不超过预算的前提下,确保安全库存(如每种产品以10件为安全库存,或者根据产品热销程度及易耗程度弹性确定安全库存) 。
(2)人力资源配置:前期配置摄影设计师1名,淘宝客服1名、宣传推广人员1名等工作人员,店主负责市场调研、货源采购、拓展供应商等 。摄影设计师、宣传人员在工作之余充分调用,充当客服人员及发货人员 。
(3)店铺、产品的宣传推广,如直通车等 。开店之初,必须要坚持不懈的进行宣传,等到店铺具有足够信用时,则只需要口碑宣传即可 。宣传手段有很多种,主要有下:
(1)有针对性的发送精美的Email;
(2)到淘宝论坛、宠物论坛等各大论坛发布帖子、回帖子进行宣传;
(3)与相关高信誉的店铺进行友情链接;
(4)时刻把最新消息更新到个性签名上;
(5)登陆各个搜索引擎进行帖子发布、回复提问等增加店铺曝光率;
(6)建立客户群,随时将更新信息发于他们,并在节假日等至上问候 。
当然,还有淘宝收费的直通车、首页广告、悬浮广告等,前期将优先使用淘宝的直通车来进行宣传 。
(4)办公区域的租用、电脑、打印机等办公用品的配置 。办公室的租用地选在离供应商较劲的郊区,一来方便进货,二来租金较为便宜,预计费用在1000元/月的套间;电脑新置三台,自带一台,费用总共预计在9000左右,打印机2000元/台,办公桌等其他设备则控制在2000元左右 。
(5)宠物模特费用 。本店采用与宠物店合作的方式,直接到宠物店进行产品拍摄 。这样不仅模特种类多,费用较低,同时也达到了在宠物店进行宣传的目的 。
【宠物店创业计划书怎么写?】5.2营销策略
1、4P理论
4P理论适用于任何营销手段、营销方法,本店在创业之初,经过详细的策划,已制定完成本店的4P计划,即产品、价格、促销和渠道 。其中,产品不仅要保质保量,而且款式新颖时髦;价格则根据产品的实际进价、销售成本、销售状况进行具体定价,不过整体保持实惠的原则 。促销和渠道的具体方式如下:
2、促销
为了信誉,提高销量,促销手段必不可少 。
(1)打折促销:打折不能漫无目的地打折,没什么新意,也不能吸引顾客 。
限期折:店铺节假日,五一、十一、中秋等节假日 。
名次折:达到某个要求的名额,如前10名九折优惠 。
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