《影响力》读后感范文有没有?( 七 )
如何克服心理账户这个思维误区呢 , 我们只要取消不同的心里帐户就可以了 , 无论是不劳而获还是辛苦劳作获得金钱 , 那都是自己倒手的资产 , 没有区别的;而对于用钱 , 我们只看商品能给你带来的效用(价值)以及为此付出的成本(金钱) , 而不是区别它们属于哪个用途帐户 。
沉没成本误区:我们往往不会轻易放弃已经付出很多的东西 , 即使在该东西不再值得继续付出的时候 , 因为我们在情感上舍不得已付出的成本(即沉没成本) 。
情形1:年终 , 公司发了一张《3D 阿凡达》的电影票 , 放映的那一天 , 天公不作美 , 下了暴雪交通不便 , 天冷风又大很容易感冒 , 你会继续去看么?
情形2:你花了150块排了老长的队终于买到了《3D 阿凡达》的票 , 放映的那一天 , 天公不作美 , 下了暴雪交通不便 , 天冷风又大很容易感冒 , 你会继续去看么?
现实是:情形2下我们去看电影的可能性要大于情形1 , 我们会觉得辛辛苦苦排队花了这么多钱而不去看可惜了 , 因而会为这些已经无可挽回的沉没成本付出更多:承受交通不便与天寒易感冒的成本 。
沉没成本误区使我们不太容易取消已投资的但前景黯淡的项目 , 也不太容易放弃付出过很多的已经不值得继续去爱的人 。如果理智地分析的话 , 我们只需要考虑某件事情本身的成本与收益 , 不需要也不必考虑为此已经付出的成本 。
得失效应:我们对失去的感觉比对获得感觉要强烈要记忆深刻 , 失去一般比获得对我们的影响力更大 。
比如:朋友送你一个精美的杯子 , 你很高兴 , 但这个兴奋期不会持续太久(因为适应性) , 但是某一天你不小心将杯子打碎了 , 那种痛心遗憾的感觉会很强烈 , 一般也会记忆的更久一些 。又如:亲人健在的时候 , 你不会太在意 , 一旦失去了 , 你会相当痛心 。
再来个经典的 , 社会心理学家阿伦森的实验:你无意中听到一个人对你的多次评价 , 这些评价有如下四种情形:
情形1 , 一直对你持正面评价 , 比如你热情大方;情形2 , 一直对你持负面评价 , 比如你冷淡自私;情形3 , 刚开始对你持正面评价 , 后来慢慢对你持负面评价;情形4 , 刚开始对你持负面评价 , 后来慢慢对你持正面评价 。
统计实验结果发现:你对这个人的喜爱程度 , 从强到弱排列是:情形4 > 情形1 > 情形2 > 情形3。也就是你最喜欢刚开始对你评价不好而后面慢慢变好的那个人 , 而最厌恶刚开始对你评价好而慢慢变得不好的那个人 。这里面得失都对你有较大的影响 。
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