假发工厂|竟养活了30万当地人( 二 )

一位接近假发行业的人士表示，不少发廊的发型师，开始从网上，而不是线下实体店进行采购，以更低的价格卖给消费者。此外，“代购”行业也在美国蓬勃兴起，很多人纷纷在脸书等社交媒体上开店，从中国的电商平台上订购假发。
当时，被“Tony老师”和代购们干倒的，不仅是韩国品牌，还有那些刚刚在美国站稳脚跟的中国品牌。据了解，受此冲击，包括瑞贝卡在内的一些中国假发品牌，先后关闭了一些运营成本过高的实体专卖店。
“伤筋动骨”的大变革
早在2014年，瑞贝卡就先后在阿里巴巴旗下国际站、速卖通等平台上开店。但彼时，电商对品牌来说，仅仅是个销库存的渠道。直到在海外市场上遭遇电商的巨大冲击，瑞贝卡才开始重新审视电商。
2017年起，瑞贝卡重金入局电商，不但加强了品牌在速卖通等平台上的运营，还在亚马逊、Wish等海外电商平台上开店。品牌女掌门人郑文青今年年初曾表示：“2019年，瑞贝卡想在电商销售方面，突破1亿元。”

在瑞贝卡跨境电商部经理陆燕看来，电商最显而易见的好处，就是让品牌和消费者走得更近。过去，要了解市场需求，瑞贝卡需要派出3-5人的团队，在美国等海外市场“蹲点”2个月，走访200多个发廊、实体店等销售场所。且不论调研的时间和金钱成本，等团队把相关数据反馈给研发部门，研发部门再进行研发，组织生产，然后通过层层代理来到消费者手上，调研团队发现的“潮流”已经过去了很久。
但通过电商，这一周期却被大大缩短。大数据更好地反应了不同地区消费者的需求、偏好；而海外仓等模式，将过去3-6个月的海运周期，缩短到了3-7天，海外消费者得以在第一时间购买到自己心仪的时尚发型。
不过，陈丽指出，传统制造业转型电商，没有那么容易。在传统OEM模式下，一个大单过来，企业会花3个月进行密集生产，然后发货。但在电商模式下，“柔性制造”成为日常——客户下单的数量变得很小，但要求一周内就能收货。陈丽表示，为了适应这种全新的生产模式，瑞美花费整整1-2年时间，从生产线，到仓库，进行了一番“伤筋动骨”的大变革。
2016年，瑞美在速卖通上开店。2019年第一季度，瑞美线上销售额，同比增长率超过100% 。对于出口占比高达80%-90%的瑞美来说，这无疑是一针强心剂。
曾经，北美是瑞贝卡的主力市场。但如今，如今，北美市场退居其次，仅占公司总营收额的28%（2017年数据）；相反，非洲市场逆袭，占45.41%份额，成为瑞贝卡第一海外市场。过去，瑞贝卡主要通过在非洲设立子公司和工厂，“当地生产、当地销售”的方式，来布局非洲市场。但如今，非洲消费者对更贵的真人发产品，展现出越来越大的兴趣，瑞贝卡方面也在思考通过跨境电商的方式，更好地渗透到当地高端市场。
目前，在许昌，还诞生了一批以跨境电商为主要销售方式的企业，Ali Pearl 就是其中一家。“80后”创始人化坤龙曾是当地一家假发工厂的工人，凭借年轻人对电商天然的“亲近”，Ali Pearl 早在2013年就在速卖通等平台上开店。如今，其跨境电商的规模达几千万美金一年。曾经，化坤龙的工资只有500块钱/月，但如今，他已经在某种意义上实现了“财务自由” 。

不少假发品牌还提到，不断崛起的国内市场，也是该行业未来的“兵家必争”之地。和国外的“刚需”相比，国内的假发消费者，多是对自身有较高要求的人，因而也更舍得在假发上“一掷千金” 。从客单价上来看，瑞贝卡在国内的平均消费高达3500元，高于海外市场。
为了争夺更有购买力的国内买家，除了在线下开店，不少假发品牌也开始试水电商。不过，对它们来说，如何适应电商的营销玩法，如何从“代工”“外贸”的模式转向品牌运营，都是新挑战。
张曦鹤认为，只要产品能有市场，能赚钱，那么，招工难、收头发难等问题，也将迎刃而解。曾是化学系教授的她特别提到，想通过研发方面的投入，推出一款媲美人发的人造材料，届时，“收头发难”或将不再是问题。

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