营销总结|一份营销人的年终总结( 二 )

花小猪的横空出世预示着滴滴吹响了向下沉市场进攻的号角。有人会产生疑问，为什么滴滴选择用花小猪进军三、四线城市？

从滴滴现在的订单分布情况来看：

1.60%的订单来自头部的一二线城市；40%的订单来于其他300多个城市。

2.再下沉的263座三四五线城市只贡献15%的订单，但这些城市承接了全国53.25%的客运流量。

这样的数据，给到滴滴的增长策略是很明显的，打下沉三四五线城市。

从花小猪的营销策略来看，几乎就是在抄拼多多的作业。用低价吸引用户，以百亿补贴诱导用户宣传继而裂变，短短两个月便获取了全国180w+新用户。但是花小猪下沉的不只是市场，司机的素质和水平同样下沉，导致上线几个月就遭到了严重的市场热议，全国多地纷纷叫停。虽然滴滴在开始也没预料到，花小猪的营销路线会走偏，但是滴滴想要瓜分下沉市场蛋糕的决心却是人尽可知的。
关键词四：社区电商
社区电商团购同样是疫情之下的新机遇。居民百姓被迫在家，但是生活供应仍需要保证。于是社区电商搭上了一趟快车，以社区为中心向外扩散，形成一张巨大的生活网络，囊括了居民日常生活中的所有用品，并提供配送上门的服务。而在此之前盒马生鲜，美团，拼多多早已是这条赛道上竞争激烈的对手。

而滴滴再次入场，打响了一场新的战役。11月3日，滴滴CEO程维在全员动员会上正式宣布，进入社区电商领域——橙心优选，就是这次打仗的武器。

对于橙心优选，程维给出了无比强硬的态度：“投入不设上限，全力拿下市场第一名。”

公开资料显示，橙心优选采用“今日下单+次日送达+门店自提”的模式，向社区居民提供水果蔬菜、肉禽蛋奶、米面粮油、日用百货等商品。而橙心优选的成绩百思特网也不负众望，在推广初期就可以达到日单量50万。经过快速发展之后，成功入驻山东、广西、重庆、贵州、云南，全国日单量更是突破280万单。

艾媒咨询数据显示，2020年国内社区电商市场规模预计将达720亿元，2022年有望达到千亿级别。也有分析认为，随着零售互联百思特网网渗透率的提高，这块市场的规模有望达到数千亿，甚至上万亿。

社区电商将会是一块美味的大蛋糕，这点是毋庸置疑的。

总结
虽然2020年即将结束，但是市场的战争永无休止。今年给所有营销人最大的感受就是任何事情都在加速发展，做市场计划和营销战略部署时不再给你大量的准备时间，稍不留神市场关注点转移，之前所做的一切都需要推翻重来。不论是大品牌还是小企业，在做新一年的市场计划时都要先对目前的市场关键词进行汇总和梳理，还有对新趋势的预判和捕捉，才能在来年的营销战役中事半功倍。