误判心理学|心理学7大流派( 五 )

而就社会认同而言，人们不仅会受到别人行动的误导，而且也会受到别人的不行动的误导。当人们处在怀疑状态时，别人的不行动变成了一种社会证据，证明不行动是正确的。
最后，如果只能从各种涉及社会认同倾向的教训中挑选出一个，并用于自我提高的话，我会选择：学会如何在其他人犯错的时候别以他们为榜样，很少有比这个更值得掌握的技能。

16. 对比错误反应倾向
人类的神经系统并不是精密的科学仪器，所以它必须依靠某些更为简单的东西。比如说眼睛，它只能看到在视觉上形成对比的东西。不但感知如此，认知也是如此。结果就造成了人类的对比错误反应倾向。
有的女性很优秀，可是她的父母特别糟糕，结果她可能会嫁给一个只有跟她父母比起来才算不错的男人；或者说有的男性娶的第二位妻子只有跟前妻比起来才算过得去。
为了让正常的价格显得很低，商家通常会瞎编一个高得多的虚假价格，然后在广告中把标准价格显示为折扣价。人们即使对这种操纵消费者的伎俩心知肚明，也往往忍不住上当。这也证明：了解心理操纵伎俩并非就是一种完美的防御措施。
值得注意的是，当一个人逐步逐步走向灭亡时，如果他每一步都很小，大脑的对比错误反应倾向通常会任由这个人走向万劫不复的境地，正如温水煮青蛙。

17. 压力影响倾向
每个人都知道，突然的压力，比如遭遇威胁，会导致人体内部的肾上腺素激增，推动更快、更极端的反应。轻度的压力能够轻微地改善人们的表现，比如说在考试中；而沉重的压力则会引发抑郁症。
巴甫洛夫通过向狗施加压力，让它们精神崩溃再修复的实验发现：
（1）他能够对这些狗进行分类，然后预测具体某只狗有多么容易崩溃；
（2）那些最不容易崩溃的狗也最不容易恢复到崩溃前的状态；
（3）所有狗都可以被弄崩溃；
（4）除非重新施加压力，否则他无法让崩溃的狗恢复正常。
最早看到这些研究成果时，我正在试图弄清楚：（1）邪教如何造成可怕的祸害；（2）如果父母想让被邪教洗过脑、变成行尸走肉的子女重新做人，法律应该作出什么样的规定。
我认为，施加大量的压力可能是治疗最糟糕的疾病——丧失心智——的惟一方法。

18. 错误衡量易得性倾向
人类大脑无法使用记不住或者认识不到的东西，所以很容易满足于并高估容易得到的东西，展现出易得性—错误衡量倾向。
对此，主要对策通常是按程序办事，包括使用检查清单；另一种对策是重视反面证据，应该特别关注那些不容易被轻易量化的因素；还可以寻找并聘请一些知识渊博、富于怀疑精神、能言善辩的人来扮演现有观点的反方角色。
这种倾向的一个后果就是，那些极其鲜明的形象，由于便于被记住，因而更容易被认知，这可以被建设性地用于：（1）说服其他人得到正确的结论；（2）作为一种提高记忆的工具。
应付这种倾向，需要记住一个简单的伟大原理：别只是因为一样事实或者一种观念容易得到，就觉得它更为重要。

19. 不用就忘倾向
所有技能都会因为不用而退化。明智的人会终身操练他全部有用然而很少用得上的、大多数来自其他学科的技能，并把这当做是一种自我提高的责任。
许多技能惟有天天练习，才能维持在非常高的水平。人们只要勤奋就能降低不用就忘倾向的影响。
另外，如果人们能够熟练掌握一种技能，而不是草草学来应付考试，那么这种技能就会较难丢失，即便生疏，只要重新学习，也很快能重新掌握。所以聪明人在学习重要技能时，如果没有做到真正精通是不会停下来的。

20. 化学物质错误影响倾向
对化学物质的依赖通常会导致道德沦丧，成瘾的人倾向于认为他们的处境仍然很体面，因此，在越来越堕落的过程中，会表现得极其不现实，对现实进行极端的否认。
由于这种依赖性会造成极大的伤害，所以哪怕只有很少的概率会染上，也应该坚决避免。

21. 衰老—错误影响倾向