女鞋红蜻蜓皮鞋怎么样|市场分析红蜻蜓皮鞋前景( 二 ) 温州名牌鞋企的战略痛点–来

文章图片

现代的农村
②市场定位不明确，产品同质化。我们是大众消费品，不是小众奢侈品。消费者不能准确表达出我们品牌与同类商品的差异，这是硬伤。消费者对产品的档位印象也很模糊：跟Nike比不了，应该所有温州名牌鞋都属于一个档次，比如康奈，蜘蛛王，奥康……换句话说，买温州的品牌鞋，牌子不重要，买谁家的都一样。所以，温州鞋不缺销售渠道，缺的是消费者。

另外，我们是否可以拿一个子品牌，来占领下沉市场？就像天猫和拼多多。表面上看，下沉市场好像不符合我们品牌定位，但是随着国家的发展，人民生活水平的提高，这是一个很大的市场。设想，如果拼多多是淘宝的子品牌会如何？

文章图片

二手市场
③二手市场的重要性。不要以为鞋卖不了二手。如果品质真的过硬（这里主要指耐久度），消费者就会把穿过的鞋子流入二手市场。因为，消费者想换新款，但鞋子又没穿坏，看起来还很新，丢了又可惜。

我们也需要二手市场来提高品牌认知度。像苹果手机一样，如果苹果用2年就卡顿，相信在二手市场也没人要，那么在一手市场里，自然不会卖的像现在这般好。我们如何在二手市场，提高产品的保值率，是非常关键的。

另外，在耐穿方面，我们除了在鞋材和设计上下功夫，也可以在包装内加入替换的易损部件，比如鞋垫和天皮或其它配件，来提高整鞋的耐穿度。如果整鞋的耐穿度有质的提升，那么易损部件将是一个很大市场，就像苹果手机的副厂配件一样。

文章图片

④供应链管理。关于原材料供应和贴牌加工，虽然公司内有筛选制度，但很多时候，我们依然被供应商牵着走。可见，我们的供应链管理和标准做的不到位。作为一个大品牌，首先，我们要设定好符合品牌定位的质量标准，确定好底线。对于触碰底线的事，零容忍。做到严而不乱，急但有序。

另外，我们应该设立自己的鞋材研发部门。研发出超耐磨，超耐折，超耐久，耐氧化，耐紫外线，剥离强度高，防滑优秀，耐水洗等属性的鞋材。鞋材就是鞋企的芯片，也是迈向科技的基石，不能被卡。未来的市场，将是专利的战场。

文章图片

⑤ ，海外市场空白，说到海外市场，我们得先抛开当前的大环境不谈，因为这不会持续太久。